Sumário
Em um mercado cada vez mais competitivo, onde cada detalhe pode influenciar a decisão de compra, entender qual a importância do planograma se tornou essencial para marcas que desejam melhorar o desempenho no ponto de venda (PDV) e otimizar a atuação das equipes em campo.
O planograma é mais do que uma simples ferramenta de organização de gôndolas: ele é uma peça estratégica para garantir uma execução padronizada, eficiente e orientada por dados. Um planograma bem executado garante que os produtos certos estejam nos lugares certos, na quantidade adequada e com a visibilidade necessária para maximizar o sell-out.
O impacto direto no desempenho do PDV
Ao estruturar o layout da gôndola com base em dados e objetivos estratégicos, o planograma:
- Aumenta a conversão de vendas, colocando os produtos mais relevantes em posições privilegiadas;
- Melhora a experiência do shopper, ao facilitar a busca e a escolha de produtos;
- Eleva a visibilidade das marcas, promovendo lançamentos ou campanhas de forma mais eficaz;
- Reduz rupturas e perdas, com uma organização que facilita a reposição e o controle de estoque.
Esses fatores têm impacto direto nos indicadores de desempenho do PDV, aumentando a eficiência das ações de trade marketing e fortalecendo a presença da marca no varejo.
A importância dos dados na definição do planograma
A definição de um planograma eficiente exige inteligência de mercado e acompanhamento de KPIs relevantes. Indicadores como giro de produtos, margem de contribuição, performance por categoria e comportamento do shopper são fundamentais para tomar decisões mais assertivas.
Neste conteúdo sobre KPIs de planograma, você encontra os principais indicadores que devem ser acompanhados para garantir que o planograma esteja gerando os resultados esperados.
Além disso, entender como montar um planograma e conhecer as vantagens do planograma ajuda a estruturar um processo mais estratégico e eficaz, orientado por dados e centrado no shopper.
Fortalecendo a atuação das equipes de campo
Para as equipes de campo, o planograma serve como guia para a reposição regular dos produtos e a verificação da conformidade da execução. Ter critérios claros sobre o que deve ser verificado e ajustado evita erros, padroniza a operação e melhora a produtividade da equipe.
Recursos como o Reconhecimento por Imagens, disponível no Involves Stage, automatizam esse processo com tecnologia e inteligência artificial, reduzindo o tempo de auditoria em loja e aumentando a precisão da coleta de dados.
Além disso, quando inserido dentro da estratégia de Loja Perfeita, o planograma passa a ser acompanhado com KPIs claros e metas de execução, impulsionando o pilar de Pessoas. Isso abre espaço para a criação de campanhas de incentivo com foco em execução, promovendo o engajamento da equipe de campo e o atingimento dos objetivos comerciais.
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