Sumário
com Gláucia Ragassi, Tirol
Nesta edição do TradeCast, Gláucia Ragassi, na época gerente nacional de trade marketing da Tirol, explica as principais diferenças entre trade marketing e merchandising. Ela, que atuou em grandes nomes da indústria, como Coca-Cola, Marilan e Unilever, esclarece que o merchandising é uma ferramenta do trade. Um sem o outro não acontece, e é por isso que o desenvolvimento claro de estratégias é indispensável para o sucesso da marca no ponto de venda.
O QUE UMA BOA ESTRATÉGIA DE TRADE MARKETING DEVE CONTER?
Embora não seja uma regra geral, existem quatro pilares essenciais que servem de guia durante o planejamento de trade marketing. São eles: segmentação dos canais de venda, identificação do mix de produtos por canal, identificação dos concorrentes diretos e indiretos, e análise de mercado.
A IMPORTÂNCIA DO TREINAMENTO DE PROMOTORES
Um ponto importante abordado na transmissão foi a criação de guias de ação para a equipe de campo. Contar com o trabalho de um promotor de vendas vai muito além de simplesmente colocar o profissional no PDV. Para obter resultados positivos, é necessário traçar estratégias e desenvolver um planejamento. Segundo Gláucia, o sucesso de uma equipe na rua está na estratégia de trade marketing.
