Sumário
Se sua equipe de vendas está focada apenas em metas comerciais e seu time de trade marketing prioriza a execução no ponto de venda (PDV), existe um grande risco de desalinhamento. E, acredite, isso impacta diretamente nos resultados.
Quando esses dois times trabalham juntos, a estratégia ganha força. O trade marketing garante que os produtos estejam bem posicionados, enquanto a equipe de vendas impulsiona os resultados com negociações estratégicas. Mas como superar os desafios dessa integração?
Dados: o elo entre vendas e trade marketing
Ter informações precisas é a chave para o sucesso dessa parceria. Algumas perguntas ajudam a direcionar essa estratégia:
- Quais indicadores de execução são mais relevantes para impulsionar as vendas?
- Como os dados coletados no PDV influenciam as tomadas de decisão da equipe comercial?
- Como integrar informações de sell-out, estoque e execução para otimizar os resultados?
Empresas que implementam metodologias como Loja Perfeita conseguem acompanhar KPIs essenciais, monitorar a execução de maneira contínua e identificar rapidamente oportunidades de melhoria no PDV.
O uso estratégico de dados também é um fator essencial. Leia mais sobre gestão de dados e como ela pode impactar os resultados do trade marketing.
Os desafios na implementação de estratégias baseadas em dados
Apesar dos benefícios, algumas barreiras ainda dificultam a integração entre vendas e trade marketing. Entre os principais desafios estão:
- Falta de acesso fácil aos dados para todas as áreas da empresa;
- Dificuldade na padronização de métricas entre diferentes canais e regiões;
- Resistência do time comercial em incorporar indicadores de execução como parte das metas.
Superar esses desafios exige um investimento em tecnologia, capacitação da equipe e processos bem definidos para que o uso de dados se torne um diferencial competitivo.
Como fortalecer a relação entre vendas, trade marketing e varejistas?
A conexão com o varejista é outro fator decisivo. Um promotor bem treinado e um vendedor estratégico podem garantir vantagens como pontos extras, ativações promocionais e melhor exposição dos produtos.
Treinamentos, acompanhamento contínuo e rituais de alinhamento são fundamentais para que as diretrizes de trade marketing sejam realmente aplicadas no dia a dia do PDV.
Uma abordagem eficiente é o uso de Joint Business Plan (JBP), que permite que indústria e varejo trabalhem de forma colaborativa para atingir objetivos comuns.
O futuro da integração entre vendas e trade marketing
A tecnologia tem um papel essencial na evolução dessa parceria. Algumas inovações já estão revolucionando o setor:
- Inteligência Artificial e Machine Learning: permitem prever demandas, otimizar estoques e identificar oportunidades de execução.
- Reconhecimento por imagem: acelera a coleta de dados no PDV, tornando as análises mais precisas e eficientes.
- Automação de relatórios: facilita o compartilhamento de insights entre as áreas, tornando a tomada de decisão mais ágil e assertiva.
A inteligência artificial já está transformando a forma como as empresas lidam com a execução no PDV. Descubra como essa tecnologia pode otimizar processos no artigo sobre inteligência artificial no PDV.
Com o avanço das ferramentas digitais, a tendência é que a integração entre vendas e trade marketing seja cada vez mais orientada por dados, trazendo ganhos expressivos para as empresas.
A tecnologia como aliada na integração entre vendas e trade marketing
Para alcançar melhores resultados, é fundamental que vendas e trade marketing caminhem juntos. Empresas que investem nessa sinergia conseguem não apenas melhorar a execução no PDV, mas também potencializar o desempenho comercial.
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