Dia da Pessoa Promotora de Vendas: tudo sobre a profissão

           

Quando o assunto é trade marketing, a profissão de promotor de vendas é considerada uma das mais importantes na área, afinal, a pessoa promotora de vendas é responsável não apenas por visitar o ponto de venda e organizar produtos e gôndolas, mas também principalmente, por ser a pessoa responsável pela execução da estratégia de trade marketing da indústria. 

Em linhas gerais, é a pessoa responsável por visitar as lojas e realizar o reporte de todas as informações necessárias à empresa.

Além disso, cultiva um bom relacionamento com responsáveis pelos pontos de venda, negocia espaços, revisa o estoque, posiciona os produtos, executa a estratégia de trade marketing e mantém a indústria informada sobre os principais KPIs relacionados à aquele determinado PDV. 

“Sem promotores(as) de vendas, o trade marketing definitivamente não acontece.”

Por isso, neste 23 de agosto, Dia da Pessoa Promotora de Vendas, reunimos os principais conteúdos do Involves Club sobre a profissão promotor de vendas, além de um conteúdo super especial nas nossas redes sociais para você conferir! 

Você sabe tudo sobre a profissão de promotor de vendas? 

Neste conteúdo, reunimos tudo sobre o assunto para você saber mais sobre: 

• O que faz um(a) promotor(a) de vendas
• O trabalho de promotores(as) de vendas
• O que promotores(as) de vendas não devem fazer
• A quem o(a) promotor(a) de vendas responde
• O perfil de promotores(as) de vendas
• A vez do merchandising
• A importância de promotores(as) para o trade marketing

Afinal, o que faz um promotor de vendas?

Responsável por estar no PDV e fazer o reporte de todas as informações necessárias para a indústria que trabalha, este profissional tem como foco principal realizar visitas periódicas no ponto de venda. É com base nessas visitas que os dados mais atualizados sobre as marcas e produtos da indústria estão sendo apresentados ao shopper. 

Pensando nisso, preparamos um vídeo especial para apresentar o que faz um promotor de vendas e quais são as atividades que essa pessoa exerce no PDV. Você sabe quais são todas elas?

> Assista e descubra! 

Você sabe a diferença entre repositor e promotor de vendas? 

No trade marketing ainda há a dificuldade de estabelecer de forma prática a diferença entre o repositor e o promotor de vendas. Isso porque, em alguns casos, as funções desempenhadas se misturam, o que gera confusão. 

Caso não haja um posicionamento claro por parte do back-office sobre as reais responsabilidades do promotor no PDV, o profissional acaba assumindo atividades que não fazem parte de sua rotina, se tornando ainda mais operacional e menos estratégico, o que é prejudicial para a indústria. 

Acesse este conteúdo e entenda definitivamente quais são as diferenças entre os serviços prestados por cada um desses profissionais.

No artigo mencionado acima, falamos justamente sobre as diferenças entre o repositor e o promotor de vendas, assim, em linhas gerais, o promotor de vendas é responsável por: 

• Visita os pontos de venda
• Confirma posicionamento via planograma
• Revisa estoque
• Negocia espaço em gôndola e pontos extras
• Pesquisa ações da concorrência
• Trabalha para a marca
• Presta apoio a ações promocionais
• Organiza o merchandising da marca
• Faz pesquisa de preços

Uma história de quem trabalha há mais de 20 anos como promotor de vendas 

Sabemos que se manter motivado (a) pela profissão de promotor de vendas e engajado (a) por uma marca, em muitas empresas, pode ser um desafio. Por isso, hoje trouxemos um pouco da história do Marcos da Silva Rangel, um exemplo de quem trabalha na área e enfrenta esses desafios com maestria  há mais de 22 anos. 

> Conheça essa história emocionante aqui. 

Você já pensou em se trabalhar nessa área? Descubra como é o perfil deste profissional

Algumas características são indispensáveis:

• Organização
• Curiosidade
• Criatividade
• Proatividade
• Atenção a tudo que acontece
• Conhecer o produto com profundidade
• Desenvoltura

Como a pessoa promotora de vendas pode ter uma rotina mais estratégica

Além das atividades listadas acima, a pessoa promotora de vendas também  tem uma possibilidade real de trabalhar diretamente no sell-out, sendo que essa rotina de um promotor de vendas pode ser ainda mais estratégica, principalmente no mercado brasileiro.

Neste vídeo com a gerente de trade marketing da Copa&Cia., Juliana Cardoso. Assista:

Gostou dos conteúdos especiais sobre a profissão? Aproveite e confira a homenagem especial que fizemos nas nossas redes sociais!