O QUE É CROSS-MERCHANDISING?
O cross-merchandising é uma técnica de merchandising usada para expor produtos de categorias diferentes com relação direta de consumo. Ou seja: são mercadorias que se complementam e que podem ser colocadas lado a lado no PDV com o objetivo de alavancar as vendas.
POR EXEMPLO
Você já deve ter se deparado, dentro de um supermercado, com pacotinhos de queijo ralado pendurados na gôndola ao lado do macarrão ou mesmo do molho de tomate. Ou ainda cereais e achocolatados expostos próximos ao leite, salgadinhos e petiscos ao lado das cervejas, etc.
Esse cruzamento de produtos proporciona uma comodidade no momento da compra. O shopper economiza tempo e percurso dentro da loja. Além disso, ele pode acabar incluindo o item no carrinho mesmo que não houvesse intenção de compra.
DICAS
Então, aí vão algumas dicas para o sucesso do seu cross-merchandising:
- Saiba quem são seus clientes
- Escolha uma temática para criar a exibição dos produtos
- Surpreenda o shopper
Quer saber mais? Assista ao vídeo acima e depois confira este post completo sobre o assunto.
