La representatividad del Canal Tradicional en Latinoamérica está consolidada. Los asuntos relacionados con la crisis económica que los países de la región enfrentan motivan a los consumidores a optar por tiendas tradicionales a la hora de hacer las compras.
En 2022, un estudio de NielsenIQ destacó que el 47 % de los consumidores latinoamericanos prefieren hacer compras en el Canal Tradicional. Esa respuesta de los shoppers está directamente relacionada con la necesidad de adaptar el estilo de consumo y seguir de cerca de forma más directa el precio de los artículos que se llevarán a casa.
La facilidad de encontrar las tiendas en el Canal Tradicional, la proximidad y la tradición de adquirir los productos de consumo básico en esas unidades hace que ese sea un importante mercado para las industrias.
Elaboramos este contenido por ese motivo. Aquí presentaremos los insights que tu industria necesita para realizar un trabajo adecuado en los PDV y, así, aumentar el sell-out.
Los 5 pasos para hacer más en el Canal Tradicional en Latinoamérica
Este libro electrónico se divide en 5 etapas, que te ayudarán a realizar la planificación perfecta para que tu industria alcance un nivel de excelencia en la atención a los canales tradicionales.
¡Toma nota!
- Etapa 1: conocer el comportamiento de los shoppers durante la compra en los canales tradicionales;
- Etapa 2: establecer una política de precios;
- Etapa 3: asegurar la ejecución ideal, considerando las necesidades de cada tienda;
- Etapa 4: identificar los KPI (Key Performance Indicators) adecuados para el Canal Tradicional;
- Etapa 5: ser innovador y aumentar la relación de confianza con los comerciantes.
Si se cumplen estas 5 etapas, tu industria se destacará en este mercado tan relevante en Latinoamérica y encantará a los shoppers de diferentes países.
