Recursos de la inteligencia artificial, herramientas que integran equipos a partir de la comunicación asertiva y la creación de estrategias para facilitar la vida a los equipos, desde el back-office hasta los PDVS. Estos son tan solo algunos ejemplos de iniciativas y tecnologías señaladas como Tendencias de Trade Marketing para 2024.
Sin embargo, más que conocer listas de tendencias, es fundamental que comprendamos de qué manera ponerlas en práctica. El motivo es que tomar decisiones relativas a cómo realizar la mejor planificación para el año que viene constituye un desafío para los equipos de las industrias, agencias y distribuidoras.
A fin de cuentas, absorber tantas informaciones sobre el mercado puede transformarse en un desafío e incluso en un ingrediente que complique las decisiones acerca del camino a seguir.
Por ese motivo, es tan importante seguir de cerca las tendencias de trade marketing para 2024 que los especialistas del área señalan. Ellos son los profesionales que viven el sector y que, a partir de su experiencia, pueden determinar las acciones que no pueden quedar fuera de la planificación de las áreas el año que viene.
Debemos seguir de cerca a estas fuentes confiables, que realizan una buena lectura del mercado para señalar lo que debemos observar. En un mundo VUCA [sigla en inglés de Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity (volatilidad, inseguridad, complejidad y ambigüedad, respectivamente)], las informaciones nos llegan con mucha rapidez.
En este escenario, aquello que podría llegar a ser muy positivo se transforma en un gran desafío: comprender cuáles son las mejores fuentes de información para entender las tendencias y, a partir de datos confiables, establecer la mejor planificación de trade marketing para 2024.
Para Involves Club, ese propósito es inherente a su esencia y, por eso, escuchó a los principales especialistas del sector, de manera de encontrar las tendencias de trade marketing que deben tenerse en cuenta el año que viene.
Tendencias de Trade Marketing para 2024: especialistas señalan lo que debemos seguir de cerca
Como forma de materializar las tendencias y brindar la mejor guía a los equipos de trade marketing en 2024, Involves escuchó a cuatro especialistas del área para elaborar el informe oficial, cuya descarga ya está disponible. Te presentamos a:
- André Krummenauer, CEO de Involves
- Lindiane Baisch, Trade Marketing Manager de PepsiCo
- Rutherford Morais, socio fundador de Geniale Trade Innovated
- Cesar Duro, CEO de Sellers
A partir de la visión de los especialistas de diferentes áreas de trade marketing, resulta más fácil entender cuáles de las tendencias señaladas tal vez formen parte de las estrategias mapeadas y también aquellas que deben estar en el radar de los equipos de industrias, agencias y distribuidoras.
Tendencias de Trade Marketing 2024: cómo eliminar la subjetividad
Con la finalidad de darte un spoiler del informe (que puedes descargar aquí), te contamos que muchas de las entrevistas con los especialistas que Involves Club escuchó se centraron en dejar la subjetividad de lado y lograr una comunicación adecuada en la empresa: de punta a punta, de manera de evitar aquellos ruidos que pueden hacer que no todos los participantes conozcan las estrategias.
Por ese motivo, los especialistas señalan que en 2024 el uso de herramientas que permitan la integración de los datos y la distribución del plan debe realizarse en el mismo ambiente, de manera de favorecer el intercambio y reducir las dudas.
Cuando toda la operación de una industria, por ejemplo, sabe cuáles son los indicadores de Tienda Perfecta, es mucho más fácil que los diferentes sectores puedan notar si las acciones previstas se producen en la punta, encantan a los shoppers y aumentan el sell-out.
Además, el uso cada vez más profesional y adecuado de los datos generados por los recursos de la inteligencia artificial también es una tendencia para 2024. A fin de cuentas, si en 2023 se habló mucho acerca de las herramientas inteligentes, ahora llegó el momento de utilizarlas de la mejor manera.
Siendo así, muchos especialistas recomiendan tener conciencia de los datos, recibirlos en tiempo real y, así, tomar decisiones más asertivas, a partir de los indicadores que tengan más sentido para cada operación.
“La toma de decisión exige mucha interpretación y análisis de la gran cantidad de datos que existe. La IA es capaz de tomar algunas decisiones y acortar el camino. La idea no es sustituir al ser humano, sino cubrir una proporción más grande de la operación con análisis automatizado y recomendaciones. A modo de ejemplo: ¿te detuviste alguna vez a pensar de qué manera un promotor identifica los agotados en una tienda? La IA ya es capaz de hacer todo el trabajo difícil con perfección, es decir, comprobar ese indicador con exactitud”. André Krummenauer, CEO de Involves.
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Al descargar el Informe Tendencias de Trade Marketing para 2024, elaborado con exclusividad por Involves, también recibirás un material gratuito que facilitará la planificación de tu área de trade marketing.
Producimos una guía editable, que guiará la planificación y las acciones del área durante el año que viene: comenzando con una matriz SWOT, para que mapees tus fortalezas, amenazas y oportunidades. E, inmediatamente después, un planner trimestral, para que realices tus anotaciones sobre las prioridades de cada período.
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