Alto desempeño de la cesta de limpieza y la oportunidad identificada por Bettanin

           

La representación del consumidor para una marca es clara. Ella puede funcionar mejor todavía cuando merchandising y producto caminan lado a lado. La identidadde un consumidor por una marca es clara. Ella puede funcionar mejor todavía cuando merchandising y producto caminan juntos. Escogeremos un ejemplo de lacesta de limpieza para probar esto.

Qué diría si entrase a una tienda cash&carry – o mayorista – y si deparase con una botella de espumante colgada en el techo?

La primera impresión seguramente sea de una promoción especial de bebidas en la tienda. Pero, al acercarse, entendería que en realidad la exposición es de una marca de productos de limpieza.

Enseguida, enfocará su atención en los colores, en el globo gigante con un cesto formado por escobas apiladas, además de las que fueron colgadas en el techo. Creativo y curioso.

Fue la forma que Bettanin encontró para celebrar los 70 años de la empresa y exponer la línea de productos Noviça. Una invitación a la elección del Shopper enel punto de venta.

Responsable por la idealización y ejecución del proyecto en la Macromix, el supervisor de merchandising, Rafael Ramos, explicó al equipo del Club del Trade como fue la negociación.

Para transformar ideas como está posibles, la compañía mantiene proyectos para premiar puntos de venta que se destaquen.

El gerente de la tienda Macromix Atacado, Adair José Gatto, contó que la alianzacon Bettanin ya es un éxito: «El año pasado, hicimos un trabajo en la tienda también y fue un destaque a nivel Brasil de Bettanin. ¡Buscamos el bicampeonato este año! Conversamos mucho con los supervisores y promotores de la tienda. Uno ayuda al otro y el que gana con esto es nuestro cliente con exposición y precios».

El merchandising no muestra solamente como las posibilidades de conversiones aumentan, pero también representa el fortalecimiento de la relación entre industria y retail.

PARA GARANTIZAR EL CARRITO LLENO

Delante de la constante inestabilidad del mercado actual, el consumidor es la solución a tantas incógnitas y oscilaciones en ventas.

Encuestas de Nielsen apuntan que más de 40% de las familias brasileñas cambian, en 2016, marcas caras por otras más baratas. Esto fue recurrente en las categorías incluidas en las cestas de alimentos, limpieza e higiene y perfumería.

De acuerdo con la Sociedad Brasilera de Retail y Consumo, 22% de los brasileños resistieron y mantuvieron sus marcas favoritas independiente de su valor, pero compraron menos.

Números divulgados por Kantar Worldpanel en mayo del 2017 dieron indicios de posibilidades de alto en el consumo este año. El destaque fue para la cesta de limpieza, con previsión de presentar el mejor desempeño este año. En la opinión de los especialistas, será la principal responsable por aumentar en 1,7% el consumo total en el período.

De acuerdo con el artículo del analista de Mercado, FMCG y Comportamiento del Consumidor, Christine Pereira, la recuperación y retomada económica iniciará por los hogares con una o dos personas. Cuando el asunto son canales, el mayorista presentó el mayor crecimiento entre los canales de compra, con un aumento estimado en 17,3% en volumen.

ANIVERSÁRIO Y LANZAMIENTOS

Acompañar el desempeño y la búsqueda del consumidor en los PDV hace la diferencia para Bettanin. El gerente de trade marketing y merchandising de la empresa, César Duro, afirma que el departamento es el responsable por articular las oportunidades de producto y garantizar la ejecución de estrategias predefinidas.

El trade participa de lanzamientos y análisis que comprenden al shopper, al retail,la rentabilidad de los clientes, propuesta por mix de productos y revisión de portfolio.

Además de estudiar al consumidor a través del departamento de marketing, estudiamos principalmente el retail. El retail nos mostró esta categoría como una gran oportunidad. Y a través de nuestra fuerza que ya tenemos dentro del sector, tenía todo el sentido que nosotros traigamos esta oferta como diferencial para el retail.

Entonces, con los estudios que recibimos del marketing desarrollamos también algunas soluciones para que podamos estar ofreciendo más rentabilidad y más opción para nuestro shopper de retail.

César se refirió durante la entrevista ala línea de desodorizadores sanitarios, Sanilux. La novedad representó um marco para el aniversario de 70 años de Bettanin. El enfoque actual de la marca tiene sentido conquistar el espacio delante la competencia.

TECNOLOGÍA Y GESTIÓN PARA LA EJECUCIÓN PERFECTA

¿Cuál es, entonces, la mejor forma de organizar y detectar oportunidades de mercado? Para Bettanin, la respuesta es unir tecnología con personas.

Todo comenzó a rediseñarse en las estructuras y relaciones entre Trade Marketing y Comercial con la adquisición del Agile Promoter. El merchandising pasó a ser mejor ejecutado y el equipo se mostró más capacitado en el punto de venta.

Muchas veces, la industria acusa al retail de ofrecer resistencia en el repaso de las informaciones, ¿por qué no hacer lo contrario? Para Leandro, la práctica funciona.Durante el APAS Show 2017, la empresa abrió el dashboard para comprobar resultados de desempeño a los retail y distribuidores.

• Las entrevistas en video fueron realizadas durante el APAS Show 2017. Para saber más informaciones sobre los principales sectores de cadena las informaciones sobrelos principales segmentos de la cadena de consumo, continúe acompañando el Clubdel Trade: en breve, más novedades y contenidos exclusivos sobre el trade marketing en el punto de venta.