¿Qué es la Tienda Perfecta y cómo puedo implementarla?

           

Si te encuentras trabajando en un trade marketing, ejecución en tienda o ventas, estoy segura que al menos una vez en toda tu carrera has escuchado el término “Tienda Perfecta”. Pero, ¿sabes lo qué realmente significa y cómo puede ayudarte a mejorar la ejecución en el punto de venta? En este artículo, te contamos todo lo que necesitas saber para implementarla con éxito y hacer que tus productos en el PDV se vendan solos. 

¿Qué es la Tienda Perfecta? 

La Tienda Perfecta es una metodología que busca asegurar que la ejecución en el PDV sea la ideal para incrementar las ventas. En otras palabras, significa que tu producto esté bien exhibido, disponible en el anaquel, con el precio correcto y bien comunicado/promocionado al shopper.

Para lograrlo, las marcas deben de asegurarse de cumplir algunos criterios, como:

• Disponibilidad del producto: nunca debe de faltar en el anaquel.
• Exhibición adecuada: productos bien colocados y en la cantidad correcta.
• Precios visibles y correctos: evitemos a toda costa la confusión del shopper.
• Material POP alineado: asegurate que la comunicación en el punto de venta refuerce la compra.
• Ejecución promocional eficiente: que las promociones se implementen correctamente.

Beneficios de implementar una Tienda Perfecta

Una estrategia de Tienda Perfecta bien ejecutada puede traer grandes beneficios para tu marca y para los minoristas, ¿te preguntas cómo? Aquí te explico:

✅Incremento en el sell-out. Una tienda bien ejecutada vente entre un 25% y un 30% más que una sin estrategia implementada.

✅ Mayor eficiencia operativa. Evita problemas de stock, errores en precio y mala exhibición.

✅ Mejor experiencia del shopper. Si el cliente encuentra fácilmente lo que busca, es más probable que compre.

✅ Mayor visibilidad de marca. Una buena implementación refuerza la presencia de tu producto en la mente del consumidor.

¿Cómo implementar la Tienda Perfecta en tu PDV? 

Ahora que ya sabes qué es y cuál es su importancia, te enseñaré en 4 pasos cómo implementarla con éxito:

1. Define los estándares de ejecución

Cada categoría y canal tiene diferentes necesidades. Define cómo debería verse tu producto en cada tipo de PDV y puntúa lo que es importante para ti medir.

2. Capacita a tu equipo de campo

Asegúrate de que los promotores y supervisores sepan cómo se ve una Tienda Perfecta para tu marca y qué es lo que deben revisar, puntuar o monitorear en cada visita.

3. Utiliza tecnología para el monitoreo

Herramientas como la Tienda Perfecta de Involves Stage te permiten evaluar la ejecución en tiempo real con reconocimiento por imágenes, checklists digitales y dashboards para facilitar el análisis de datos.

4. Mide y optimiza constantemente

Revisa KPIs como el nivel de disponibilidad, el cumplimiento de exhibición y el impacto en ventas para hacer ajustes y mejoras continuas. 

Pon la Tienda Perfecta en práctica

La Tienda Perfecta no es solo una teoría bonita, sino una estrategia comprobada que impulsa el crecimiento de las marcas en el PDV. Implementarla requiere compromiso, tecnología y una ejecución disciplinada.

Si quieres llevar tu estrategia de Tienda Perfecta al siguiente nivel o comenzar a implementarla, prueba herramientas como Involves Stage, que te ayudarán a garantizar la mejor ejecución en cada punto de venta. 

De igual forma, te invito a conocer cómo la Tienda Perfecta de Pepsico vende un 30% más gracias a la implementación de Involves Stage.