Sumário
Conquistar espaço no ponto de venda vai muito além de ter presença física: envolve estratégia, dados, tecnologia e execução impecável. No cenário atual, onde indústria e varejo disputam a atenção do shopper a cada segundo, saber como dominar o PDV é um diferencial competitivo para qualquer marca.
A Involves acompanha de perto como empresas líderes estruturam suas operações e reuniu esses aprendizados no Guia prático para dominar o PDV em todos os canais, assinado por Camilo Barbosa, Account Executive LATAM da Involves.
A seguir, você confere os principais pontos abordados no material e como aplicá-los para gerar resultados reais.
1. Entenda o PDV como um ecossistema
O ponto de venda é um ambiente dinâmico, onde interagem comportamento do shopper, presença da concorrência e estratégias de exposição. Enxergar o PDV como um ecossistema permite decisões mais assertivas sobre posicionamento e mix de produtos.
2. Conecte-se com o shopper certo
Ocupação de espaço não é sinônimo de conversão. É preciso criar experiências que engajem e despertem o interesse do consumidor ideal. Isso inclui ajustar preços, promoções e o mix de produtos conforme o perfil de consumo de cada loja.
3. Transforme execução em diferencial competitivo
A execução perfeita é um dos pilares para conquistar o PDV. Isso significa seguir planogramas com precisão, reduzir rupturas e garantir visibilidade máxima, transformando o planejamento em sell-out real.
4. Use tecnologia e dados para tomar decisões rápidas
Ferramentas de trade marketing com inteligência artificial e recursos avançados de análise permitem ajustes em tempo real, otimizam recursos e melhoram a produtividade no PDV.
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O Guia prático para dominar o PDV apresenta dicas acionáveis, insights de mercado e estratégias aplicadas por marcas líderes para aumentar sua presença e performance no ponto de venda.
