Da Category Vision à Execução Perfeita: como levar sua estratégia do papel para a gôndola

           

Ter uma boa estratégia já não é suficiente

No trade marketing, muitas marcas fazem um excelente trabalho ao definir sua Category Vision: analisam o shopper, entendem o papel da categoria, desenham sortimentos ideais e constroem planos ambiciosos para crescer no ponto de venda.

O problema aparece depois.

Quando essa visão não se traduz corretamente na loja, na gôndola e na execução do dia a dia, a estratégia fica presa em um PowerPoint. E é aí que começam a se perder oportunidades, vendas… e foco.

A grande pergunta é:
como levar a Category Vision a uma execução realmente perfeita no PDV?

Category Vision: o ponto de partida correto

A Category Vision define qual papel uma categoria desempenha para o shopper e para o negócio. Ela é a bússola estratégica que orienta decisões como:

• Qual sortimento cada loja deve ter
• Como organizar a categoria na gôndola
• Quais SKUs priorizar de acordo com a missão de compra
• Qual experiência o shopper deve viver

Quando bem construída, a Category Vision permite o crescimento da categoria como um todo, e não apenas de uma marca.

Mas atenção: definir a visão é apenas o começo.

O grande desafio: levar a estratégia para a realidade do PDV

Na prática, muitas marcas enfrentam os mesmos desafios:

• A loja não executa como foi planejado
• A gôndola não reflete a estratégia definida
• O promotor não tem clareza sobre as prioridades
• As equipes trabalham com informações fragmentadas
• Os dados chegam tarde ou não são usados para correção

O resultado é um gap entre o que foi pensado e o que realmente acontece na loja.

É aí que entra a execução perfeita.

O que realmente significa execução perfeita?

Execução perfeita não é apenas “cumprir o checklist”.

É fazer com que cada ponto de venda reflita a estratégia definida, de forma consistente e mensurável.

Isso implica garantir:

• Disponibilidade correta (OSA elevado)
• Sortimento alinhado por formato e canal
• Exposição clara e fácil de comprar
• Preços e promoções bem comunicados
• Equipes de campo focadas no que realmente impulsiona a categoria

E, acima de tudo, capacidade de medir, corrigir e otimizar.

Da visão à ação: o papel das equipes e dos dados

Para que a Category Vision seja executada corretamente, é essencial alinhar três frentes:

1. Equipes de campo com foco claro
   Promotores e supervisores precisam saber o que executar, porque e para quê. Não se trata de visitar mais lojas, mas de executar melhor.
2. Processos simples e acionáveis
   A estratégia deve ser traduzida em tarefas claras, mensuráveis e priorizadas. Menos complexidade, mais foco.
3. Dados para decisões em tempo real
   Sem visibilidade do que acontece na loja, não há como saber se a estratégia está funcionando. A execução perfeita exige dados confiáveis, oportunos e acionáveis.

Category Vision + execução = impacto real nos resultados

Quando a Category Vision se conecta corretamente com a execução:

• O sell-out aumenta
• A experiência do shopper melhora
• As vendas perdidas diminuem
• As equipes trabalham com mais clareza
• As decisões deixam de ser intuitivas e passam a ser estratégicas

Mas alcançar esse nível exige método, experiência e aprendizado prático.

Um material para colocar em prática (não apenas entender)

Para aprofundar este tema e levá-lo para a prática, criamos o material para download:

📘 “Da Category Vision à Execução Perfeita” com Ivette Godínez

Neste conteúdo, você vai encontrar:

• Como conectar a estratégia de categoria com a execução na loja
• Erros comuns ao implementar Category Vision no PDV
• Pontos-chave para alinhar equipes, processos e dados
• Recomendações práticas baseadas em experiência real no varejo

É um material pensado para líderes de trade marketing, category managers e equipes comerciais que buscam ver sua estratégia realmente refletida na gôndola.

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