¿Cómo vender más? Conocimiento es la clave

Una pregunta muy frecuente en nuestro correo es: “¿cómo vender más?”. Para empezar propongo una reflexión: ¿qué necesidad atiende tu producto o servicio? Si estás aquí para mejorar tus resultados de ventas, es esencial que tengas la respuesta en la punta de la lengua.Si la respuesta a la pregunta anterior no está clara, vuelve a casa y elabora una propuesta de valor. Con esta estructura en las manos, vuelve aquí y sigue leyendo mi texto. Para los demás, que afortunadamente entienden como su trabajo es esencial para los clientes, vamos allá. Llegó la hora de afinar la estrategia y mejorar la conversión.

VENTA ES CONOCIMIENTO.CONOCIMIENTO ES SABIDURÍA

Hace algunos años, casi una década si no estoy engañado, escuché una frase que jamás olvidé. Vino de un colega de trabajo, en un momento extremadamente importante de mi carrera. Dijo lo siguiente:

Cuando se trata de tu producto, el mayor especialista eres tú.

En aquella época no imaginaba que ofrecería una herramienta para mejorar resultados de grandes empresas. Al recibir el consejo, tuve el siguiente insight: mi éxito sería una extensión del éxito de mis clientes. Excelencia es lo mínimo que podemos ofrecer para que confíen en nuestro trabajo, ¿o no?Es así que, desde entonces, voy siguiendo mi jornada. Busco conocer profundamente el mercado en el que actúo, la necesidad profesional que está frente a mí y, lógicamente, los puntos en los que podemos mejorar (siempre existen).

SOLO APENAS BATIRÁS METAS PERSONALES.EL ÉXITO DEPENDE DE LA COLABORACIÓN

Charles Darwin, al que seguro conoces, dejó una frase célebre para la posteridad: “aquellos que aprendieron a colaborar e improvisar fueron los que prevalecieron”. ¡Ten presente esto! Vender depende del trabajo de muchas personas, como mi gran amigo Guilherme Coan explicó la semana pasada aquí en el blog del Club.Reúne personas apasionadas por el trabajo que realizan. Confía en esos profesionales, dales autonomía y trata de estar a su lado. Te necesitarán y aprenderás de ellos. Aprendí, en día a día y con el contacto con mis colegas y colaboradores, que tener paciencia es importante y el transcurso mostrará que las personas que elegiste para componer tu equipo serán las adecuadas. Rarísimas serán las necesidades de reposición si contratas y moldeas a tu equipo con paciencia y atención, respectivamente.

NÚMEROS SON FRONTERAS.SÉ CONSCIENTE DE HACIA DÓNDE QUIERES CRECER.

La experiencia con Agile Promoter hace real la convicción de que la mensuración es la clave para el éxito en las ventas y, consecuentemente, en los negocios. Todas, sin excepción, entienden que medir es el mejor camino para saber hacia dónde quiero crecer.En trade marketing, específicamente, vender más es un concepto relativo: lo correcto es vender mejor. Las mejores ventas se cierran con socios que quieren lo mejor para todos los agentes envueltos en este proceso tan complejo.Para concluir o meu raciocínio e colaborar com sua busca pelas melhores vendas, deixo abaixo alguns artigos que nortearão seus próximos passos:

• Cómo medir el ROI de tu trade marketing;

• KPIs de éxito: establece indicadores de ejecución del trade;

Espero que tu búsqueda no quede aquí. Por eso, me coloco a tu disposición para responder los comentarios publicados a continuación y producir todavía más materiales que tengan sentido para tu formación.