Sumário
- Cuando la ejecución en tienda se vuelve un reto (y una oportunidad)
- El desafío: visibilidad limitada y procesos manuales en el PDV
- La solución: POP Trade + la IA de Involves Stage
- Los resultados: más eficiencia, mayor cobertura y mejor ejecución
- Cuando la tecnología conecta estrategia, agencia y ejecución
- ¿Tu operación enfrenta desafíos similares?
Cuando la ejecución en tienda se vuelve un reto (y una oportunidad)
En categorías donde la decisión de compra ocurre frente al anaquel, la ejecución en el punto de venta (PDV) deja de ser un tema operativo para convertirse en una verdadera ventaja competitiva. Esto lo entendió AkzoNobel, una de las compañías líderes a nivel global, al identificar la necesidad de tener visibilidad real, rápida y confiable de lo que estaba ocurriendo en tienda.
Para lograrlo, AkzoNobel trabajó de la mano de POP Trade, su agencia de trade marketing, quien implementó Involves Stage como la plataforma tecnológica para transformar la operación de campo y elevar el estándar de ejecución.
La pregunta y el desafío era claro: ¿Cómo asegurar una ejecución consistente, medirla con precisión y reaccionar a tiempo sin sobrecargar a los equipos?
El desafío: visibilidad limitada y procesos manuales en el PDV
Antes de la implementación, la operación enfrentaba desafíos comunes en el retail:
- Validaciones manuales de exhibiciones y materiales POP
- Alto tiempo invertido por visita en levantamiento de información
- Dificultad para estandarizar la calidad de la ejecución
- Poca agilidad para tomar decisiones correctivas
- Necesidad de escalar la operación sin aumentar estructura
Esta falta de visibilidad en tiempo real hacía que las oportunidades de mejora se detectaran tarde, afectando directamente la eficiencia y los resultados en tienda.
La solución: POP Trade + la IA de Involves Stage
Para revertir este escenario, POP Trade implementó Involves Stage como la plataforma central de ejecución en PDV para AkzoNobel, incorporando reconocimiento por imagen con inteligencia artificial.
Gracias a esta combinación, la operación logró:
- Eliminar conteos manuales, sustituyéndolos por lectura automática de SKUs a partir de fotos
- Recolectar y procesar datos en tiempo real, directamente desde el PDV
- Validar estándares de ejecución y material POP de forma objetiva
- Centralizar la información en dashboards, facilitando decisiones rápidas y accionables
La ejecución dejó de depender del reporte manual y pasó a basarse en datos confiables, estandarizados y comparables entre tiendas.
Los resultados: más eficiencia, mayor cobertura y mejor ejecución
La implementación realizada por POP Trade con Involves Stage generó impactos claros y medibles en la operación de AkzoNobel:
- Reducción significativa del tiempo de recolección de datos por visita
- Mayor cobertura de tiendas sin incrementar el tamaño del equipo
- Información validada y consistente en cada PDV
- Mejor alineación entre estrategia, ejecución y resultados
- Equipos de campo más enfocados en ejecutar, no en reportar
En pocas palabras: más control, más agilidad y mejor ejecución en tienda, sin perder calidad operativa.
Cuando la tecnología conecta estrategia, agencia y ejecución
Este caso demuestra que la tecnología potencia el trabajo de las agencias de trade marketing, permitiéndoles escalar mejores prácticas, estandarizar la ejecución y entregar resultados tangibles a las marcas.
La combinación AkzoNobel + POP Trade + Involves Stage es un ejemplo claro de cómo los datos, la inteligencia artificial y una buena estrategia de ejecución pueden transformar el PDV en un motor real de crecimiento.
¿Tu operación enfrenta desafíos similares?
Si hoy tu marca:
- Tiene poca visibilidad del PDV en tiempo real
- Detecta problemas cuando ya impactaron las ventas
- Necesita escalar la ejecución sin perder control
- Trabaja con agencias que requieren datos claros y accionables
Este caso es para ti.
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