
Sumário
Buaiz Alimentos es una de las industrias líderes de Espírito Santo, estado brasileño. Consolidó su presencia con marcas de renombre, como las harinas de trigo Regina y Número Um, la preparación para tortas Regina y el café Número Um. La empresa creció considerablemente y está trazando una estrategia agresiva de expansión hacia estados como Rio de Janeiro, Minas Gerais y Bahia.
Con el objetivo de apoyar este crecimiento y asegurar una ejecución de calidad en los puntos de venta, Buaiz Alimentos se propone ejercer un mayor control y otorgar visibilidad a su operación de trade marketing con el apoyo de Involves Stage.
Maycon Costa, que actuó como especialista en trade marketing en la empresa entre 2018 y 2024, nos concedió una charla en la que compartió los principales avances y resultados alcanzados.
Visibilidad y control en expansión
Con una operación en crecimiento y nuevos mercados por conquistar, el gran desafío de Buaiz consistía en garantizar que las ejecuciones en la tienda siguieran el estándar establecido y que el equipo de campo se alineara con los objetivos de la industria.
La falta de visibilidad sobre los agotados, la presencia de productos y el desempeño de los promotores dificultaba la toma de decisiones rápidas y asertivas. El aumento en la distribución supuso la necesidad de:
- Seguir de cerca la presencia de las marcas en el PDV.
- Asegurar una ejecución estandarizada.
- Supervisar de forma eficaz la productividad del equipo de promotores.
Tecnología que brinda agilidad y precisión
En 2018, Buaiz Alimentos implementó Involves Stage, poderosa solución de trade marketing, lo que brindó más eficiencia a la operación e integró datos de ejecución en un solo sistema. Con esta herramienta, la industria comenzó a seguir de cerca, en tiempo real, indicadores tales como la presencia de los productos, la ejecución de los promotores y la cobertura de las tiendas.
Gracias a la implementación de Involves Stage, Buaiz Alimentos alcanzó:
- Más cobertura de tiendas en los estados en los que está presente.
- Seguimiento en tiempo real de las acciones de campo.
- Reducción de fallas en la ejecución y más control de los agotados.
- Productividad del equipo de promotores, con itinerarios optimizados.
Resultados tangibles y rápidos
De acuerdo con Maycon Costa, la visibilidad adquirida con la solución fue esencial para la expansión de la empresa. “Con Involves Stage, no solo logramos mejorar la cobertura de las tiendas, sino también aumentar la productividad del equipo de campo. La precisión en la ejecución permitió reducir las pérdidas y asignar mejor los recursos”, explica.
La agilidad en el seguimiento de las metas y la detección de agotados permitieron una respuesta rápida del equipo comercial, lo que aseguró que las tiendas estuvieran siempre abastecidas y bien representadas.
Expansión basada en los datos
La expansión de Buaiz Alimentos hacia nuevos estados se vio facilitada gracias al uso de datos concretos, que guiaron las decisiones de trade marketing y contribuyeron a identificar oportunidades de mercado. “Actualmente, nos sentimos seguros de nuestro crecimiento estructurado, ya que contamos con visibilidad completa de la operación”, concluye Maycon.
La historia de Buaiz Alimentos es un ejemplo de cómo la tecnología, aunada a una gestión eficiente, puede impulsar la presencia en el mercado y asegurar resultados expresivos en un escenario competitivo.
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