Departamento de trade markerting, ¿internalizar o no?

Con un concepto relativamente nuevo en el mercado, es común que industrias y distribuidores tengan dudas en relación a cómo comenzar el trade marketing en la empresa.  Creo que el […]

Una breve guía para el gerente de trade

Puede parecer cliché empezar siempre mis textos del Club hablando sobre cómo estudiar trade marketing es importante, pero es que resulta difícil huir de esta máxima en este contexto complejo. […]

Qué puede revelar el shopper sobre los canales de venta

Antes de hablar en el shopper, una definición simple y objetiva, inspirada en los libros de Kotler, describe el mercado minorista como una tienda que vende pequeños lotes de productos […]

Como medir el ROI de su trade marketing

Para quien trabaja con trade marketing, independientemente del área, es común oír hablar en ROI. Para los profesionales del trade no es diferente. El retorno sobre la inversión trae la […]

Acércate al shopper con una estrategia OmniChannel

La diferencia que el OmniChannel trajo a esta secuencia es que la relación del shopper con la marca puede iniciar y ser concluida on-line u off-line.

Guía de Ejecución: Cómo alinear estrategias y equipo de campo

El ebook Guia de Ejecución es una invitación a que reflexiones sobre las actividades de los Promotores de Venta. Ojo: hay diversos puntos que merecen especial atención y que la clasifican como la más importante entre todas las funciones del Trade Marketing.