Calcular el markup de productos es escencial a la hora de determinar la relación entre el costo de producción y distribución de un bien o servicio y su precio de venta.

Fijar el precio de un producto no es una tarea sencilla. Inviertes tiempo calculando costos, impuestos y tarifas, lo que puede generar dudas. Este artículo te enseñará de forma didáctica y eficiente cómo calcular el markup de un producto para que nunca más te pierdas al fijar los precios de tus artículos.

¿Qué encontrarás en este artículo?

• Cómo funciona el markup
• El proceso del markup
• La fórmula del markup
• El precio de venta

Ah, y por supuesto: ¡cómo calcular el markup de productos!

¿Cómo funciona el Markup?

El markup es un índice multiplicador que se aplica sobre el costo de un producto para formar el precio de venta final, considerando el margen de beneficio y el costo unitario de producción. 

Definir el precio del producto directamente en el punto de venta no es recomendable. Es fundamental conocer el precio mínimo antes de ofrecer descuentos.

El markup es relevante no solo en el ámbito económico, sino también en las áreas de contabilidad y administración. Es crucial que todos los sectores de tu negocio y tus empleados entiendan qué es y cómo calcular el markup de productos.

Si el markup está bien definido, podrás cubrir todos los gastos de producción del producto y asegurar un margen de beneficio adecuado.

El proceso del markup

Existen variables clave para calcular el precio de venta (PV) de un producto o servicio de forma segura:

• Costo de la mercancía vendida (CMV)
• Impuestos sobre la venta
• Comisión
• Costo fijo
• Beneficio

Ahora sí, vamos a desglosar tema por tema. 

Costo de la Mercancía Vendida (CMV)

El CMV se define como:

CMV = Costo de adquisición

(-) descuentos obtenidos
(-) impuestos recuperables
(+) impuestos no recuperables
(+) costos de envío
(+) seguros
(+) otros gastos de adquisición

Impuestos sobre la venta (Variable)

Aquí es necesario estar informado sobre los regímenes tributarios de tu empresa y sobre todo del país en el que tengas tu operación. Para descubrir el porcentaje de impuestos, deberás sumar todos aquellos que incidan sobre las ventas.

Comisión (Variable)

La comisión es la porción que el vendedor recibe por cada venta realizada. 

Costo Fijo

El costo fijo no varía con el volumen vendido o producido. Incluye gastos como salarios y mantenimiento, etc.

Rentabilidad

Es el porcentaje de beneficio que deseas obtener en cada venta.

La fórmula del markup

Considerando estas variables, la fórmula del markup es:

porcentaje total de tu precio de venta
[porcentaje total de tu precio de venta – (gasto variable + gasto fijo + beneficio)]

Ejemplo práctico

Carlos, quien tiene un comercio de bebidas, desea saber cuánto debe cobrar por la cerveza artesanal que producirá y distribuirá.

Markup =
100% total de venta / 100% total de venta – $12 de impuestos y comisión + $8 de gastos fijos + $20 beneficio deseado

Carlos obtiene 1.666 como índice de markup.

El precio de venta

Para obtener el precio de venta de tu producto, multiplica el costo unitario de venta por el índice markup. 

Precio de venta = Costo de venta x Markup 

En el caso de Carlos, el costo unitario de venta de sus productos es de $20.00. Multiplicando este costo por 1.666, el precio de venta ideal para su cerveza es de $33.32 por unidad. 

Con esta guía, puedes calcular el markup y el precio de venta de tus productos. Es crucial también mantener estos precios utilizando herramientas de BI y trade marketing como Involves Stage: