Con el objetivo de impulsar el sell-out y la visibilidad de los productos en el punto de venta, entender cómo destacarse de la competencia es esencial en el trade marketing. Después de todo, esta es un área estratégica que busca optimizar la relación entre fabricantes, distribuidores y minoristas.
En este artículo vamos a abordar acciones específicas para comprender mejor a la competencia y conquistar al comprador.
1. Conoce a la competencia
Es crucial estar al tanto de las estrategias y acciones de la competencia. Esto implica verificar los precios practicados, analizar las acciones promocionales, seguir los lanzamientos de productos y monitorear el abastecimiento en los puntos de venta.
Esta información puede garantizar que tu oferta y acciones sean competitivas, ayudando a identificar oportunidades y amenazas, permitiendo ajustes para mantener la relevancia en el mercado.
2. Planificación de acciones de trade marketing
La planificación es la base para el éxito en el trade marketing. Involucra diversas etapas, desde el estudio de la competencia hasta la definición de objetivos y KPIs relevantes.
Tener esta planificación bien establecida es lo que efectivamente posibilitará evaluar el éxito de las acciones. Una planificación sólida orienta la ejecución, garantizando que cada acción esté alineada con los objetivos estratégicos de la marca.
Puedes leer más sobre este tema en el artículo completo sobre planificación de trade marketing.
3. Ejecución eficiente
La ejecución eficiente es fundamental para conquistar al comprador en el punto de venta. Esto incluye desde una buena evaluación del mix de productos y canales que se trabajarán en cada establecimiento, hasta el cumplimiento de las estrategias de exposición, garantizando la disponibilidad de stock para evitar roturas.
Una buena ejecución es la forma más efectiva de captar la atención del comprador e impulsar el sell-out.
4. Relación con minoristas y distribuidores
Mantener una relación cercana con minoristas y distribuidores puede marcar la diferencia en el éxito de tu estrategia. Establecer vínculos sólidos con estos socios garantiza una ejecución eficiente de las estrategias en el punto de venta.
Los promotores juegan un papel importante en este aspecto, actuando como intermediarios entre la marca y los minoristas.
5. Uso eficiente de datos
Los datos recopilados en el punto de venta son extremadamente valiosos para la toma de decisiones, ya que el uso eficiente de esta información es probablemente la mayor diferencia de una estrategia acertada.
La recopilación de datos eficiente y de calidad permite una comprensión más profunda del comportamiento del comprador y de las tendencias del mercado. El Reconocimiento por Imagen de Involves Stage, por ejemplo, facilita la recopilación rápida y precisa de datos, permitiendo análisis detallados y adaptaciones estratégicas en tiempo real.
Sin embargo, más que recopilar datos, es fundamental realizar análisis profundos de esta información, identificando oportunidades y ajustando la ejecución según sea necesario.
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