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¿Sabías que una mala gestión del inventario puede ser la causa directa de tus ventas perdidas? En un mercado tan competitivo como el mexicano, manejar correctamente las existencias es clave para mantener a los shoppers satisfechos y a tu negocio mucho más rentable.
¿Qué es el DOH?
El DOH, o Days on Hand, indica cuántos días puede durar el inventario actual de una empresa considerando la venta promedio diaria. En otras palabras: te dice para cuántos días tienes stock disponible antes de que se agote.
Su cálculo es muy sencillo:
DOH = Inventario promedio / Costo de ventas diarias
Con este dato puedes anticipar problemas de desabasto o exceso de stock y tomar decisiones rápidas para mantener la operación bajo control.
¿Por qué es importante calcular el DOH?
1. Optimización de inventarios
El DOH te ayuda a evitar dos escenarios críticos: falta de stock (ventas perdidas) y exceso de inventario (costos de almacenamiento innecesarios).
En el caso de productos perecederos, un inventario mal gestionado puede incluso traducirse en pérdidas por caducidad.
Además, mantener stock inmovilizado afecta tu flujo de efectivo: tomando recursos que podrías estar invirtiendo en tecnología, promociones o estrategias comerciales más efectivas.
2. Identificación de cambios en la demanda
Un DOH demasiado alto puede significar que tu producto no está rotando como debería. Esta alerta te da la oportunidad de reaccionar rápido:
- Ajustar precios
- Aplicar promociones
- Replantear campañas de marketing
- Corregir la exhibición en el punto de venta
3. Planificación de compras más eficiente
Con cifras claras del DOH, tanto retailers como proveedores pueden coordinar mejor sus pedidos y evitar sobrestock o quiebres.
Recuerda: un stock no solo ocupa espacio, también genera gastos innecesarios que pueden impactar directamente en la rentabilidad del negocio.
¿Cómo puede ayudarte la tecnología?
Contar con herramientas tecnológicas que centralicen y analicen datos hace que el cálculo del DOH sea mucho más fácil y útil.
Con soluciones como Involves Stage, puedes:
- Integrar datos de ventas e inventarios desde múltiples canales
- Monitorear la disponibilidad real de productos en el PDV
- Detectar quiebres y tomar decisiones oportunas
La tecnología puede convertir esta métrica en un aliado estratégico para que tu equipo tenga una visión clara y actúe rápido.
En conclusión…
El DOH no es solo un indicador numérico, es una brújula para tu operación: te dice cuándo comprar, cuánto vender y cómo mejorar tu rotación.
