Sumário
El poder de las campañas estacionales en retail
Septiembre no solo es el mes del grito en México, también es una de las temporadas más esperadas por la industria del retail. Las familias mexicanas celebran en grande y eso se traduce en mayor disposición de compra, especialmente en categorías como bebidas alcohólicas, refrescos, botanas y los ingredientes para preparar todos los platillos típicos de las fechas.
La oportunidad está clara: más tráfico en las tiendas y más posibilidades de vender. Pero también implica más competencia, por lo que es clave diseñar estrategias de ejecución en el PDV que te hagan destacar. Aquí te dejaré 5:
1. Evita la venta perdida
El principal error de las marcas en estas fechas es no anticiparse al incremento en la demanda. Haz un pronóstico de consumo con base en datos de años anteriores y asegúrate de que el inventario esté disponible tanto en la bodega, como en el anaquel.
Recuerda: si el shopper no encuentra tu producto, lo comprará de la competencia.
2. Sácale provecho al punto de venta
Durante septiembre la competencia es feroz. Destaca con:
- Material POP para llamar la atención del shopper
- Exhibiciones adicionales en pasillos clave
- Promociones cruzadas como tequila + refrescos, cerveza + carnes, o botanas + salsas
- Activaciones en tienda sampling, degustaciones y ediciones especiales que conecten con el momento de la celebración
3. Crea promociones irresistibles
Los consumidores buscan ahorrar para sacarle el mayor provecho a sus compras, así que pensar en:
- Multipacks o formatos familares
- Promociones 2×1 ó 3×2, incluso es una gran oportunidad para crear promociones cruzadas
- Ediciones limitadas con empaques alusivos a la época
Este tipo de acciones te ayudarán a impulsar el ticket promedio y a posicionarte en la mente del consumidor.
4. Usa los datos a tu favor
El análisis constante del desempeño de cada SKU en fechas de alta demanda se vuelve una prioridad.
¿Un producto empieza a agotarse? Redirige inventario.
¿Una promoción no está despegando? Ajusta la estrategia.
En conclusión…
La visibilidad en tiempo real con herramientas como Involves Stage te permite anticiparte a los problemas y aprovechar al máximo la temporalidad. Las Fiestas Patrias son mucho más que una fecha estacional: son una oportunidad para fortalecer tu marca, fidelizar al shopper y aumentar tus ventas.
La clave está en evitar la venta perdida, destacar en el PDV, implementar promociones inteligentes y apoyarte en datos para tomar decisiones rápidas.
Así que este septiembre, vuelve a tu marmarca, protagonista de este festejo.
