Sumário
¿Por qué la ejecución lo es TODO en el punto de venta?
No importa si tienes el mejor producto, la mejor promo o un empaque que grita literalmente “¡llévame!”. Si al llegar a la tienda el producto no está disponible, mal exhibido o sin precio… simplemente no se vende.
En México, donde el canal tradicional sigue siendo fuerte y en el autoservicio se compite duro por el espacio, la ejecución en tienda es el diferenciador real. Y no solo en un tipo de canal: hablamos de dominarlos todos, desde la tiendita de la esquina hasta el retail moderno.
¿Qué vas a encontrar en esta guía?
Sabemos que ejecutar bien no es solo enviar promotores. Por eso, preparamos un material descargable con ejemplos reales, tips aplicables y buenas prácticas que puedes empezar a usar desde ya.
En esta guía vas a encontrar:
✅Cómo adaptar tu estrategia de ejecución a distintos tipos de canal
✅Cuáles son los errores más comunes en el PDV (y cómo evitarlos)
✅Qué indicadores debes monitorear para mejorar tu desempeño
✅Herramientas que te ayudan a tener visibilidad real y tomar decisiones más rápido
¿Para quién es esta guía?
Si trabajas en marketing, trade, ventas o supervisión de equipos en campo y:
- Tienes puntos de venta en canales mixtos (tradicional, autoservicio, mayoristas)
- Sientes que tu equipo da todo, pero los resultados en tienda no despegan
- Quieres dejar atrás el Excel y tener más control de lo que pasa en el PDV
- Buscas mejorar tu sell-out, reducir quiebres y ganar más visibilidad
👉 Entonces esta guía fue hecha pensando en ti 👈
Domina todos los canales con una ejecución impecable
Hoy ya no basta con estar presente en el canal. Hay que ejecutar mejor que la competencia.
Y eso solo se logra con planificación, tecnología, y un equipo alineado que entienda las diferencias entre un canal tradicional, un autoservicio o una tienda mayorista.
Como tip: Lo que funciona en una tienda de conveniencia, puede no servir para un supermercado. La clave está en adaptar la estrategia sin improvisar.
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