
Sumário
El Reconocimiento de Imágenes (RI) de Involves Stage es una inteligencia artificial que revoluciona la forma de recopilar y analizar los datos en el punto de venta. Gracias al RI, los estantes adquieren vida digital, lo que permite que una sola fotografía suministre un gran arsenal de informaciones, tanto sobre los productos de la marca como sobre la competencia.
Este enfoque elimina la subjetividad y los errores relacionados con la recopilación manual, pues ofrece datos más precisos y detallados. Además, la utilización de IA permite que los promotores de venta ahorren hasta un 80 % del tiempo dedicado a la recopilación de datos, lo que les permite centrarse en actividades de más valor estratégico, como el vínculo con los comerciantes y la mejora de la ejecución.
Una de las principales ventajas del RI es su capacidad de extraer información exhaustiva en segundos, algo imposible de alcanzar en forma manual. La tecnología no solo identifica productos y cuantifica su presencia, sino que también aporta detalles relativos a los agotados, la organización, los precios e incluso la invasión de espacios por parte de competidores.
La amplitud y la profundidad de los datos recopilados en la misma foto superan con creces los métodos tradicionales, lo que asegura una visión completa de la ejecución en el PDV. Con estas informaciones en mano, las empresas pueden tomar decisiones más rápidas y fundamentadas, con lo cual impulsan los resultados de sell-out y optimizan la gestión de trade marketing.
A continuación, te presentamos de forma detallada los principales 11 KPI que el RI puede entregar al área de trade marketing.
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Presencia (Supply)
La presencia de productos en el punto de venta constituye uno de los indicadores más básicos e importantes para garantizar el éxito de las estrategias de trade marketing. Este KPI comprueba si los artículos del surtido de productos están disponibles en el PDV, lo que permite identificar problemas relacionados con la distribución o la reposición. El RI transforma las imágenes captadas en informaciones objetivas sobre los productos que están visibles en la góndola, lo que aumenta la confiabilidad de los datos.
💡 Además de garantizar que los productos estén donde deberían estar, el análisis de presencia ayuda a identificar lagunas en la cobertura de mercado. Cuando no se encuentra un producto, los equipos pueden rápidamente adoptar medidas correctivas, como ajustes logísticos, o bien reforzar la comunicación con los socios de distribución. Esto reduce el impacto de los problemas de disponibilidad y mejora la experiencia del consumidor.
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Agotados (Out Of Stock)
Los agotados constituyen uno de los principales desafíos que las industrias enfrentan en el punto de venta. Este KPI muestra los productos que, aunque deberían estar disponibles, en función del surtido de productos establecido, están ausentes. Para calcular los agotados, el RI compara la lista de artículos registrados como obligatorios con los productos efectivamente identificados en las imágenes.
💡 Con esta información, las industrias pueden actuar preventivamente, de manera de evitar la pérdida de ventas y la insatisfacción del shopper. Por otra parte, el análisis de agotados permite identificar tendencias, como patrones de indisponibilidad en determinados canales, regiones o categorías, lo que permite realizar los debidos ajustes estratégicos en la cadena de suministro.
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Cantidad de frentes (Facing)
La cantidad de frentes es un indicador que mide el número de unidades de productos visibles en la góndola. Este KPI refleja el nivel de visibilidad y realce que los productos reciben en el punto de venta, el cual influye directamente en la decisión de compra del consumidor.
💡 Con este RI, se puede medir la cantidad de frentes ocupados por producto y comprobar si el espacio asignado guarda relación con el previamente planificado. Este análisis permite realizar ajustes precisos en la ejecución, lo que asegura que los productos prioritarios obtengan la visibilidad adecuada, de manera de maximizar las oportunidades de conversión en el PDV.
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Share de góndola (Share Of Shelf)
El share de góndola evalúa la proporción del espacio ocupado por los productos de una marca con respecto al total de la góndola. Este indicador es esencial para medir la competitividad en el PDV e identificar las oportunidades de aumentar la participación en el mercado.
💡 El análisis detallado del RI suministra informaciones sobre el espacio lineal ocupado por los productos (en centímetros o píxeles), lo que permite tomar decisiones estratégicas sobre la asignación del espacio. Además, al monitorear el share de la competencia, las industrias pueden ajustar sus estrategias de negociación y ejecución para asegurar una mayor representatividad en los principales puntos de venta.
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Share de frentes (Share Of Facing)
Mientras que el share de góndola mide el espacio lineal, el share de frentes evalúa la cantidad de unidades de productos de una marca con respecto al total disponible en la góndola. Este KPI es fundamental para entender el impacto visual de la marca en el PDV.
💡 El RI ofrece un análisis preciso del share de frentes, lo que permite identificar si los productos están distribuidos de forma eficiente. Con base en estos datos, los equipos pueden ajustar la disposición de los artículos para aumentar la visibilidad y, de esta manera, la probabilidad de que el consumidor los elija.
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Presencia de etiqueta de precio
La visibilidad de la etiqueta de precio constituye un factor crítico para la experiencia del shopper. Este KPI comprueba si las etiquetas de precio de los productos están correctamente posicionadas, lo que asegura que el consumidor tenga acceso a esa información fundamental.
💡 El RI identifica la presencia o la ausencia de las etiquetas con alta precisión, lo que permite que los equipos corrijan fallas rápidamente. Esto no solo mejora la percepción de la marca, sino que también evita problemas de compliance con políticas y acuerdos comerciales.
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Precio en la etiqueta de precio (Pricing)
Además de comprobar la presencia, el RI también identifica el valor numérico que se exhibe en las etiquetas de precio. Este KPI ayuda a garantizar que los precios sigan las estrategias definidas por canal o por región.
💡 Con el análisis del RI, las industrias pueden monitorear la política de precios en tiempo real, de manera que están en condiciones de detectar incoherencias y oportunidades de ajuste. Este estricto control contribuye a mantener la competitividad y a asegurar que el consumidor encuentre los precios esperados en el PDV.
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Invasión
Hablamos de invasión cuando el espacio exclusivo de una marca está ocupado por productos de un competidor. El RI ayuda a identificar invasiones al señalar la presencia de productos que no deberían estar en áreas exclusivas.
💡 Los datos generados por el RI permiten que las industrias monitoreen la conformidad de los espacios exclusivos. Esto resulta particularmente relevante en escenarios fruto de una gran inversión, como heladeras de bebidas o estantes premium.
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Planograma
El planograma evalúa la conformidad de la exposición de los productos con respecto a la planificación, considerando aspectos tales como la secuencia, la posición y la organización en la góndola. Este KPI es fundamental para asegurar que la estrategia de visibilidad se ejecute correctamente en el PDV.
💡 Con el RI, las industrias pueden identificar si los productos están posicionados con arreglo a lo que fue planificado y ajustar rápidamente cualquier desvío. Esto mejora la uniformidad de la ejecución, al tiempo que aumenta las posibilidades de conversión y el impacto visual de la marca.
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Strike Zone
El concepto de strike zone se refiere a los estantes con más visibilidad, que tienen más potencial de ejercer impacto sobre la decisión de compra del shopper. El RI comprueba si los productos prioritarios están posicionados correctamente en esas áreas estratégicas.
💡 Este KPI permite optimizar el uso de los espacios más valiosos en el PDV, lo que garantiza que los productos con más impacto potencial se destaquen del resto. Dicha práctica contribuye a una ejecución más eficiente y en línea con los objetivos comerciales de la marca.
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Blocaje
El blocaje identifica si los productos de una marca están agrupados de forma cohesiva en la góndola, de manera de crear una exposición que genere impacto visual. Este KPI es esencial para transmitir un mensaje claro al shopper y aumentar el reconocimiento de la marca.
💡 Con el análisis del RI, podemos garantizar que los producto estén organizados de manera tal que se maximice su impacto visual. Esto no solo mejora la experiencia del consumidor, sino que también refuerza la percepción de calidad y liderazgo de la marca.
Reconocimiento de Imágenes de Involves Stage
El RI constituye un verdadero diferencial competitivo para las industrias que desean transformar su operación en el punto de venta. Al entregar datos precisos y en tiempo real, no solo optimiza la rutina del equipo de campo, sino que también permite tomar decisiones estratégicas basadas en insights concretos. Esto se traduce en una ejecución más eficiente, más control sobre los resultados y, principalmente, un impacto positivo en el desempeño del trade marketing.
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