Sumário
Los tiempos cambian, y aunque suene a cliché el comentario, es cierto, tuve una larga conversación con mi padre, una persona muy longeva y comentábamos cómo antes no había mucho qué elegir, una carrera, una empresa, una familia y listo, así para toda la vida…
Ahora, el entorno es complejo, la competencia es feroz, los cambios mucho más rápidos, nuevas generaciones, esperanzas de vida más largas, nuevas empresas, nuevas tecnologías, un sinfín de retos, y una larga lista de etc.
Suena amenazador, ¿Cierto? Y bueno, ¿Qué tiene todo esto qué ver con Trade MKT? En una sola palabra todo y hablaré de mi experiencia, quizás esto les anime a reinventarse y sentirse un poco menos “frustrados” y “Afligidos” en este mundo tan cambiante.
Sobre mi experiencia en Trade Marketing
Mi experiencia comenzó en la industria farmacéutica, pasé por carriers de telefonía, brinqué a marcas de celulares, en diferentes posiciones, desde entrenador, pasando por supervisor, coordinador de entrenamiento, coordinador de promotoría, director de retail, regional de LATAM y de más.
Cada una de las marcas son muy distintas, pero lo que les puedo decir, es que tanto el cambio mental y de actitud cultural han sido cruciales para el propio desarrollo en cada rol, tanto en el nivel de responsabilidad (Nivel zona, país, Región), cómo en responsabilidades (Promotoría, entrenamiento, Display, Tiendas propias, B.I.) y la nacionalidad de la empresa (Americana, Finesa, Americana, Latinoamericana, Brasileira, China, Coreana, etc.).
¿El giro de la empresa influye en mi estrategia de ejecución en tienda?
¡Por supuesto!, el giro o los productos comercializados cambian la estrategia y la ejecución también, podrá ser tecnología, pero no es lo mismo vender equipo médico, Líneas telefónicas fijas, Internet, Líneas telefónicas Móviles, Feature Phones, Smart Phones, Tablets, Wearables, Audio, Tablets, Computadoras, Televisiones, Electrodomésticos o Línea Blanca.
Suena retador, ¿Cierto? ¿Cómo puede ser tan diverso manejar: Cultura, Nivel estratégico, táctico, producto y rol de trabajo al mismo tiempo y cambiando todo el tiempo?
La buena noticia es que a final de cuentas, las variables básicas terminan siendo las mismas, y para muestra basta un botón: Los celulares, refrigeradores, tablets, relojes, etc. Todos tienen un precio, competencia, ofertas, temporalidades, se venden con promotores, se requiere entrenadores, display, B.I., agencia externa, aplicaciones de control como Involves Stage, (muy útil por cierto), entre muchas otras variables “Fijas”, sí, variables fijas.
¿Cuál sería el secreto para crear una estrategia de trade marketing sin importar la industria?
El secreto es entender cómo converge el rompecabezas en cada caso, y si sabes armar tu mapa mental, te invito a que lo analices para que le des estructura a cada reto que te pongan enfrente, seguro que así ya no les parecerá tan complejo.
Regresando a dónde comencé y porque creo que la vida, los negocios y demás, se mueven en ciclos, una idea de mi querido padre, muy aplicable a todos los tiempos y también a los retos de Trade Marketing.
“La cantidad de cambios y retos a resolver hoy en día, es directamente proporcional a la cantidad de oportunidades”
Así que ahí lo tienen, ¿Están ante problemas u oportunidades? Decídanlo ustedes mismos.
P.D. El año pasado tuve la oportunidad de participar en Involves Experience contando un poco más de mi experiencia profesional y cómo puedes definir objetivos y crear estrategias para tu ejecución en tienda. Te invito a ver la presentación completa dando clic aquí.
