Sumário
- #1 Mapeo de tiendas y segmentación estratégica
- #2 Estacionalidad y ciclos de vida de los productos
- #3 Incentivos y promociones personalizados
- #4 Análisis competitivo y participación de mercado
- #5 Factores esenciales para la ejecución en el PDV
- Cómo Huawei lidera con estrategia y enfoque
- Prepárate para 2025
Durante el Involves Experience 2024, Ramiro Castrejon, de Huawei, presentó una visión práctica y estratégica sobre cómo establecer objetivos claros y crear estrategias efectivas puede impactar directamente los resultados en el punto de venta. A lo largo de su ponencia, Castrejon compartió herramientas, métodos y casos que demuestran cómo transformar la ejecución en el PDV mediante segmentación, incentivos y análisis de mercado.
Aquí están los principales aprendizajes de su presentación:
#1 Mapeo de tiendas y segmentación estratégica
El primer paso hacia una ejecución exitosa es comprender el universo de tiendas. Castrejon destacó la importancia de priorizar los puntos de venta basándose en su capacidad y potencial. Aplicando análisis como la regla de Pareto, es posible enfocar los esfuerzos en el 20% de las tiendas que generan el 80% de los resultados, asegurando una cobertura más eficiente y precisa.
#2 Estacionalidad y ciclos de vida de los productos
La estacionalidad no es solo un detalle; es una estrategia crucial. Entender cuándo y dónde concentrar los esfuerzos promocionales, alineados con el ciclo de vida de los productos, ayuda a las marcas a optimizar inventarios y maximizar ventas en los momentos clave.
#3 Incentivos y promociones personalizados
Los incentivos bien diseñados son clave para impulsar el sell-out. Castrejon destacó que, para ser efectivos, deben adaptarse a los objetivos específicos de cada canal y, sobre todo, ser simples y atractivos para el público objetivo.
#4 Análisis competitivo y participación de mercado
Conocer el mercado y a los competidores es indispensable. Identificar fortalezas y debilidades en relación con la competencia permite ajustar precios, ofertas y estrategias de manera más competitiva. Castrejon enfatizó la importancia de seguir la dinámica del mercado para garantizar un crecimiento en la participación de mercado.
#5 Factores esenciales para la ejecución en el PDV
La ejecución en el punto de venta va más allá de la visibilidad: se trata de consistencia. Desde actividades BTL (below the line) hasta la capacitación de los equipos, cada acción cuenta para reforzar la recomendación de la marca y garantizar su reconocimiento en los PDV. Capacitación, estrategias promocionales y acciones alineadas son indispensables para lograr resultados.
Cómo Huawei lidera con estrategia y enfoque
Huawei demostró cómo los desafíos pueden convertirse en oportunidades tangibles con un enfoque estructurado. El uso de herramientas de mapeo, la definición clara de objetivos y el alineamiento de equipos permitieron a la empresa optimizar la ejecución en el PDV y fortalecer su posición en el mercado.
Prepárate para 2025
Estos aprendizajes son solo el comienzo. ¿Quieres estar un paso adelante el próximo año? Explora nuestro ebook sobre tendencias de Trade Marketing para 2025 y descubre cómo preparar tus estrategias para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades del futuro.
