Sumário
- ¿Cómo se logra ese equilibrio?
- 5 estrategias clave para optimizar tu inventario
- 1. Toma decisiones basadas en datos, no en intuición
- 2. Clasifica tus productos por prioridades (ABC)
- 3. Define niveles mínimos y máximos de inventario
- 4. Evalúa la rotación y actúa rápido
- 5. Implementa el modelo Justo a Tiempo (JIT)
- Involves Stage:
- Involves Retail Analytics:
¿A quién no le ha pasado? Llegas a una tienda buscando un producto… y el anaquel está vacío.
Esa decepción del shopper, para las marcas, se traduce en algo mucho peor: ventas perdidas y un impacto directo en la rentabilidad.
La gestión de inventarios no es solamente reponer producto, es una estrategia crítica para asegurar que el stock sea el adecuado, esté en el lugar correcto y en el momento exacto. Un inventario sano es una de las claves para lograr una operación rentable y sobre todo, sostenible.
¿Cómo se logra ese equilibrio?
La respuesta siempre está en los datos. La información que recopilas: temporadas de mayor venta, productos más demandados, tiendas que mejor rotan, te ayudan a definir cuál es el stock óptimo para cada punto de venta.
Con ello evitas dos escenarios peligrosos:
- Exceso de inventario: capital inmovilizado, mermas y espacio desperdiciado.
- Falta de stock: ventas perdidas, baja rotación y mala experiencia de compra.
5 estrategias clave para optimizar tu inventario
1. Toma decisiones basadas en datos, no en intuición
La optimización comienza con visibilidad.
Con las herramientas tecnológicas adecuadas puedes:
- Identificar tendencias de venta por tienda, región o temporada.
- Detectar quiebres antes de que ocurran.
- Ajustar niveles de inventario en tiempo real.
Entre más actualizada esté la información, mejor será tu capacidad para anticiparte y no reaccionar cuando ya sea tarde.
2. Clasifica tus productos por prioridades (ABC)
No todos tus SKUs tienen el mismo impacto en tu negocio.
A: alta rotación y alto valor
B: rotación media
C: baja rotación o bajo valor
Esta clasificación ayuda a enfocar esfuerzos donde realmente importa: priorizar reposición, visibilidad y disponibilidad de los productos que más contribuyen al sell-out.
3. Define niveles mínimos y máximos de inventario
Una gestión efectiva implica establecer parámetros por:
- Tienda
- Categoría
- SKU
Esto evita dos problemas comunes:
- Sobrestock, que inmoviliza capital
- Falta de inventario, que deriva en ventas perdidas
La clave es mantener un equilibrio que responsa a la demanda real.
4. Evalúa la rotación y actúa rápido
Revisar la rotación es indispensable. Pregúntate:
- ¿Qué productos se mueven más rápido?
- ¿Cuáles están “dormidos”?
Una vez identificando los SKUs de baja rotación, activa estrategia como:
- Promociones o descuentos
- Reubicación en zonas de mayor visibilidad
- Exhibiciones adicionales
- Cross selling con productos complementarios
La meta es hacer que ese inventario vuelva a moverse.
5. Implementa el modelo Justo a Tiempo (JIT)
El modelo JIT puede ayudarte a mantener inventarios ligeros y frescos.
Beneficios:
Menos inventario detenido
Menos costos de almacenamiento
Pero ojo:
Funciona solo si tu proveedor es altamente confiable. Un atraso de un día puede convertirse en quiebre de stock, ventas perdidas y mala experiencia del shopper.
Conclusión: si tienes inventarios sanos, tendrás una rentabilidad sostenible
Optimizar inventarios es una de las mejores decisiones estratégicas para:
- Mejorar el sell-out
- Evitar pérdidas
- Anticipar la demanda
- Y asegurar una experiencia positiva para el shopper
Y para lograrlo, necesitas datos, visibilidad y herramientas tecnológicas que faciliten la gestión diaria.
En Involves contamos con soluciones que impulsan la eficiencia operativa. ¡Conócelas!
Involves Stage:
Visibilidad en tiempo real del PDV: stock, precios, fotos georreferenciadas, rutas y ejecución.
Involves Retail Analytics:
Consolida datos de sell-out e inventario para que analices, pronostiques y tomes decisiones en tiempo real.
