Conquistar el espacio privilegiado del punto extra en el PDV puede ser la oportunidad clave para impulsar el sell out. Después de todo, es en el punto extra donde el producto sale de la uniformidad de las góndolas y gana un escenario central. Pero, ¿cómo pueden utilizarse los puntos extras de manera eficiente para destacarse de la competencia?
En este artículo, exploraremos las tácticas y maniobras que las marcas pueden utilizar para destacarse en este espacio tan codiciado. Desde la elección del lugar hasta la creación de experiencias memorables, cada detalle es una pieza importante para no solo atraer la mirada del shopper, sino conquistar su corazón y su lealtad. ¿Preparado para hacer que tu producto reine en el PDV? ¡Vamos allá!
¿Cuáles son los puntos extras en el PDV?
Los puntos extras son espacios adicionales de exposición dentro de una tienda, diferentes del espacio regular en las góndolas. Estos espacios pueden estar ubicados en áreas de alto tráfico, como cerca de la entrada de la tienda, al final de los pasillos (góndolas de punta), o en islas promocionales en el centro del PDV.
La principal función de los puntos extras es atraer la atención de los shoppers, incentivando compras por impulso y destacando productos específicos, como productos de temporada.
Beneficios de los puntos extras en el PDV
- Aumento de la visibilidad: Los productos posicionados en puntos extras son vistos con más facilidad por los shoppers, aumentando la posibilidad de ser elegidos.
- Impulso en las ventas: La exposición en puntos extras puede incentivar compras no planeadas, contribuyendo al aumento del sell-out.
- Diferenciación de la competencia: Un buen uso de puntos extras puede diferenciar tu marca de las demás, especialmente en mercados competitivos.
6 estrategias para destacarse con puntos extras en el PDV
Conoce el perfil del shopper
Entender el comportamiento del shopper es fundamental para posicionar los puntos extras de forma estratégica. Estudia cuáles son los productos más buscados y qué áreas de la tienda tienen mayor tráfico. Utiliza esta información para elegir los mejores lugares para los puntos extras.
Selecciona productos estratégicos
Elige productos que tengan alta demanda o que estén en promoción para exponer en los puntos extras. Artículos nuevos o de temporada también son excelentes candidatos, ya que despiertan la curiosidad del shopper.
Planea la disposición de los productos
La disposición de los productos en los puntos extras debe ser atractiva y funcional. Usa exhibidores creativos y bien organizados para llamar la atención y facilitar el acceso a los productos. No olvides renovar periódicamente la disposición para mantener el interés de los consumidores.
Usa material de merchandising
Materiales de merchandising como pancartas, carteles y adhesivos pueden reforzar la presencia de los puntos extras. Ayudan a comunicar promociones, destacar características de los productos y guiar al shopper hasta el punto extra.
Entrena al equipo de campo
El equipo de campo debe estar bien entrenado para gestionar y mantener los puntos extras. Promotores y vendedores necesitan entender la importancia de estos espacios y saber cómo mantenerlos siempre atractivos y bien abastecidos.
Monitorea el desempeño
Monitorear el desempeño de los puntos extras es crucial para evaluar la eficacia de la estrategia. Usa herramientas de recolección y análisis de datos para medir el impacto en las ventas y ajustar el enfoque según sea necesario.
Involves Stage, por ejemplo, ofrece recursos avanzados para la recolección y análisis de datos en el PDV, asegurando una gestión eficiente de los puntos extras.
Los puntos extras son una herramienta poderosa para destacarse en el PDV e impulsar las ventas. Conocer el perfil del shopper, seleccionar productos estratégicos, planear la disposición de los productos, usar materiales de merchandising, monitorear el desempeño y entrenar al equipo de campo son pasos esenciales para el éxito.
Con una estrategia bien ejecutada, tu marca puede aumentar la visibilidad, diferenciarse de la competencia y, sobre todo, conquistar más ventas.
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