ROI en trade marketing: ¿Qué es y por qué deberías medirlo?

Creado en 15 de enero 3 min(s) de lectura

Última actualización el: 4 de febrero de 2025, às 8:47 pm

       
           

Si estás invirtiendo en herramientas, promociones, activaciones y materiales en el punto de venta, pero no sabes si realmente están funcionando, es como lanzar dinero al aire. Ahí es donde entra el ROI en trade marketing. 

Medir el Retorno de Inversión (ROI) te ayuda a entender qué acciones generan ventas y cuáles solo están drenando presupuesto. En esta nota te explicamos qué es, cómo calcularlo y por qué no puedes ignorarlo si quieres mejorar tu sell-out.

¿Qué es el ROI en trade marketing? 

El ROI (Return on Investment) es una métrica que compara la inversión que realizaste en una estrategia de trade marketing con los ingresos generados a partir de ella.

La fórmula es muy sencilla:

  • ROI = [(Ganancia obtenida – Inversión) / Inversión] x 100

Por ejemplo, si invertiste $100,000 MXN en una campaña en el PDV y generaste $250,000 MXN en ventas adicionales, el cálculo sería:

  • ROI = [(250,000 – 100,000) / 100,000] x 100 = 150%

Esto significa que por cada peso invertido, obtuviste $1.50 MXN de ganancia.

¿Por qué es clave medir el ROI en trade marketing? 

Si no sabes qué activaciones están funcionando, podrías estar gastando en estrategias que no generan impacto. Aquí te dejamos algunas razones por las cuales debes medir el ROI:

Optimiza el presupuesto: sabes exactamente en qué acciones invertir y cuáles eliminar;

Mejora la toma de decisiones: puedes ajustar campañas en tiempo real si los resultados no son los esperados;

Asegura una ejecución efectiva: detectas qué puntos de venta necesitan más apoyo o ajustes en la estrategia;

Demuestra el impacto del trade marketing: facilita la justificación de inversiones dentro de la empresa.

¿Cómo medir el ROI de tu estrategia de trade marketing? 

1. Define objetivos claros

Antes de medir el ROI, necesitas saber qué quieres lograr: ¿incrementar el sell-out?, ¿aumentar la visibilidad de marca?, ¿generar más tráfico en el PDV?

2. Usa herramientas para recolectar datos en tiempo real

Las plataformas como Involves Stage, que te ayudan a capturar datos precisos de ejecución en tienda. Con información en tiempo real sobre ventas, stock y cumplimiento de exhibiciones, te ayudan a tomar mejores decisiones. 

3. Compara inversiones vs. resultados

Para obtener el cálculo más preciso, considera todos los costos asociados a la estrategia, como materiales POP, descuentos, activaciones y logística. Luego, compara estos costos con el incremento en ventas generado.

4. Ajusta y mejora

Si una promoción no generó el ROI esperado, analiza qué salió mal y ajusta la estrategia. Puede ser un problema de visibilidad en anaquel, de pricing o de comunicación con los promotores.

Conclusión: no se mejora lo que no se mide 

Si realmente quieres que tu estrategia de trade marketing sea rentable, medir el ROI no es opcional, es una necesidad. Con herramientas como Involves Stage, puedes obtener datos precisos de ejecución en el PDV y optimizar cada peso invertido.

¿Quieres mejorar tu estrategia y aumentar tu sell-out? Descubre cómo la tecnología puede ayudarte a medir y mejorar tu ROI en trade marketing.


 

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