Departamento de trade markerting, ¿internalizar o no?

Con un concepto relativamente nuevo en el mercado, es común que industrias y distribuidores tengan dudas en relación a cómo comenzar el trade marketing en la empresa.  Creo que el […]

Cómo conquistar la excelencia en la ejecución del PDV

Todo Comienza en el momento de posicionar el producto en el PDV. Este simple paso de la ejecución del PDV puede influir, y mucho, en los resultados. Y garantizo al […]

Neuromarketing: el sueño de leer la mente del shopper es realidad

Quiero iniciar este texto con una pregunta: ¿sabría responder cuántas reacciones sucedieron en su cerebro durante la lectura de la última línea? Creo que no, pero buena parte intentaría explicar […]

Una breve guía para el gerente de trade

Puede parecer cliché empezar siempre mis textos del Club hablando sobre cómo estudiar trade marketing es importante, pero es que resulta difícil huir de esta máxima en este contexto complejo. […]

Qué puede revelar el shopper sobre los canales de venta

Antes de hablar en el shopper, una definición simple y objetiva, inspirada en los libros de Kotler, describe el mercado minorista como una tienda que vende pequeños lotes de productos […]

El trade marketing va mucho más allá del WhatsApp

Mantener a un equipo de campo exige comunicación constante. Los promotores están en el punto de venta colectando datos mientras los supervisores y coordinadores del equipo necesitan actualizar informaciones o, […]