Cuando nuestro equipo estuvo en Apas, a mediados de 2015, entender el panorama del trade marketing en Brasil era uno de los principales asuntos y objetivos. Para eso hicimos una encuesta con los representantes de las empresas que hallamos allá. Entrevistamos profesionales de industrias, agencias y otros modelos de negocio con todas las estructuras de trade que puedas imaginar.
Lo que notamos es que todavía existe un escenario de gran inmadurez en relaciónal trade marketing. Cuando cuestionamos a las personas sobre cuál sector de trade responden, siempre teníamos momentos de reflexión: ¿Comercial?¿Marketing? ¿Ambos? Eran respuestas muy vagas, pero también un océano azul para que escribiéramos sobre un asunto que tan bien conocemos.
Por eso resolví buscar libros e intentar traer un concepto del lugar exacto que el trade debe estar.
Lo más interesante es que inclusive en el universo académico, no hay unanimidad sobre el tema, pues se necesita entender diferentes contextos históricos del mundo. En el libro Trade Marketing – Estrategias de Distribución y Ejecución de Ventas, la especificación cronológica es abordada desde la década de 90 hasta la actualidad.
Para entender de qué estamos hablando, basta echar un vistazo al material que preparamos sobre este asunto hace un tiempo atrás.
Después de mucha evolución, hoy sabemos que trade marketing va más allá de responder apenas al sector comercial, o exclusivamente al de marketing. También no podemos decir que el trade marketing tiene como objetivo final impactar al shopper.
El trade es el punto de unión de todos los sectores para que todos alcancen el mismo objetivo.
Creo que este ejemplo muestra bien lo que quise expresar en palabras. ¡Para resumirlo, el trade no tiene un lugar específico, pues está en todos lados! ¿Concuerda conmigo? ¿Cree que esta también es una visión errónea? ¡Use elespacio de comentarios y colabore en la reflexión!
Redacción - Involves Club
Profesionales apasionados del Trade Marketing y colaboradores en nuestra iniciativa Involves Club.
