¿Sabías que una mala gestión del inventario puede ser la causa directa de tus ventas perdidas? En un mercado tan competitivo como el mexicano, manejar correctamente las existencias es clave […]

En este artículo, Carlos Grabois, profesor de la ESPM y especialista en Trade Marketing, comparte aprendizajes prácticos sobre cómo la ejecución es el verdadero motor de las ventas en el punto de venta. Con analogías simples y observaciones del día a día, muestra por qué la claridad, el enfoque y la alineación entre equipos marcan más la diferencia que las estrategias complejas en el papel. Una invitación a valorar lo básico bien hecho y transformar planes en resultados reales en la tienda.

Una de las pesadillas de cualquier marca, es que luego de invertir en marketing, en activaciones, en reponedores o promotores y en desarrollar un producto innovador, no se venda. Pero […]