11 indicadores de execução acelerados por inteligência artificial

Criado em 27 de janeiro 7 min(s) de leitura

Última atualização em: 27 de janeiro de 2025, às 5:31 pm

       
           

O Reconhecimento por Imagem (RI) do Involves Stage é uma inteligência artificial que revoluciona como dados são coletados e analisados no ponto de venda. Com ele, as prateleiras ganham vida digital, permitindo que uma única foto forneça uma riqueza de informações tanto sobre os produtos da marca quanto sobre a concorrência.

Essa abordagem elimina a subjetividade e os erros associados à coleta manual, oferecendo dados mais precisos e detalhados. Além disso, a utilização de IA permite que os promotores de venda economizem até 80% do tempo dedicado à coleta de dados, liberando-os para focar em atividades de maior valor estratégico, como o relacionamento com lojistas e a melhoria da execução.

Uma das maiores vantagens do RI é sua capacidade de capturar informações abrangentes em segundos, algo impossível de ser alcançado manualmente. A tecnologia não apenas identifica produtos e quantifica sua presença, mas também fornece detalhes sobre rupturas, organização, precificação e até mesmo a invasão de espaços por concorrentes.

A amplitude e a profundidade dos dados coletados em uma única foto superam em muito os métodos tradicionais, garantindo uma visão completa da execução no PDV. Com essas informações em mãos, as empresas podem tomar decisões mais rápidas e embasadas, impulsionando resultados de sell-out e otimizando a gestão de trade marketing.

Conheça abaixo, em detalhes, os 11 principais KPIs que o RI pode entregar para a área de trade marketing.

 

  1. Presença (Suppy)

A presença de produtos no ponto de venda é um dos indicadores mais básicos e importantes para garantir o sucesso das estratégias de trade marketing. Esse KPI verifica se os itens do mix de produtos estão disponíveis no PDV, permitindo identificar problemas relacionados à distribuição ou à reposição. O RI transforma as imagens capturadas em informações objetivas sobre os produtos que estão visíveis na gôndola, aumentando a confiabilidade dos dados.

💡 Além de garantir que os produtos estejam onde deveriam estar, a análise de presença auxilia na identificação de lacunas na cobertura de mercado. Quando um produto não é encontrado, as equipes podem rapidamente tomar ações corretivas, como ajustes logísticos ou reforço na comunicação com parceiros de distribuição. Isso reduz o impacto de problemas de disponibilidade e melhora a experiência do consumidor.

 

  1. Ruptura (Out Of Stock)

A ruptura é um dos maiores desafios enfrentados pelas indústrias no ponto de venda. Esse KPI aponta os produtos ausentes, mesmo quando deveriam estar disponíveis de acordo com o mix estabelecido. Para calcular a ruptura, o RI compara a lista de itens cadastrados como obrigatórios com os produtos efetivamente identificados nas imagens.

💡 Com essa informação, as indústrias podem agir preventivamente para evitar perdas de vendas e insatisfação do shopper. Além disso, a análise de ruptura permite identificar tendências, como padrões de indisponibilidade em determinados canais, regiões ou categorias, possibilitando ajustes estratégicos na cadeia de suprimentos.

 

  1. Quantidade de Frentes (Facing)

A quantidade de frentes é um indicador que mede o número de faces de produtos visíveis na gôndola. Este KPI reflete o nível de visibilidade e destaque que os produtos têm no ponto de venda, influenciando diretamente a decisão de compra do consumidor.

💡 Com o RI, é possível mensurar a quantidade de frentes ocupadas por produto e verificar se o espaço alocado está de acordo com o planejado. Essa análise permite ajustes precisos na execução, garantindo que os produtos prioritários tenham a visibilidade adequada, maximizando as chances de conversão no PDV.

 

  1. Share de Gôndola (Share Of Shelf)

O share de gôndola avalia a proporção do espaço ocupado pelos produtos de uma marca em relação ao total da gôndola. Esse indicador é essencial para medir a competitividade no PDV e identificar oportunidades para aumentar a participação no mercado.

💡 A análise detalhada do RI fornece informações sobre o espaço linear ocupado pelos produtos (em centímetros ou pixels), possibilitando decisões estratégicas sobre alocação de espaço. Além disso, ao monitorar o share da concorrência, as indústrias podem ajustar suas estratégias de negociação e execução para garantir maior representatividade nos principais pontos de venda.

 

  1. Share de Frentes (Share Of Facing)

Enquanto o share de gôndola mede o espaço linear, o share de frentes avalia a quantidade de faces de produtos de uma marca em relação ao total disponível na gôndola. Esse KPI é crucial para entender o impacto visual da marca no PDV.

💡 O RI oferece uma análise precisa do share de frentes, permitindo identificar se os produtos estão distribuídos de forma eficiente. Com base nesses dados, as equipes podem ajustar a disposição dos itens para aumentar a visibilidade e, consequentemente, a probabilidade de escolha pelo consumidor.

 

  1. Presença de Etiqueta de Preço

A visibilidade da etiqueta de preço é um fator crítico para a experiência do shopper. Esse KPI verifica se os produtos possuem etiquetas de preço corretamente posicionadas, assegurando que o consumidor tenha acesso a essa informação essencial.

💡 O RI identifica a presença ou ausência das etiquetas com alta precisão, permitindo que as equipes corrijam falhas rapidamente. Isso não apenas melhora a percepção da marca, mas também evita problemas de compliance com políticas e acordos comerciais.

 

  1. Preço na Etiqueta de Preço (Pricing)

Além de verificar a presença, o RI também identifica o valor numérico exibido nas etiquetas de preço. Esse KPI ajuda a garantir que os preços estejam seguindo as estratégias definidas por canal ou região.

💡 Com a análise do RI, as indústrias podem monitorar a política de preços em tempo real, detectando inconsistências ou oportunidades de ajuste. Esse controle rigoroso contribui para manter a competitividade e assegurar que o consumidor encontre os preços esperados no PDV.

 

  1. Invasão

A invasão ocorre quando um espaço exclusivo de uma marca é ocupado por produtos de um concorrente. O RI auxilia na identificação de invasões ao apontar a presença de produtos que não deveriam estar em áreas exclusivas.

💡 Os dados gerados pelo RI permitem que as indústrias monitorem a conformidade dos espaços exclusivos. Isso é particularmente relevante em cenários de alto investimento, como geladeiras de bebidas ou prateleiras premium.

 

  1. Planograma

O planograma avalia a conformidade da exposição dos produtos em relação ao planejamento, considerando aspectos como sequência, posição e organização na gôndola. Esse KPI é fundamental para garantir que a estratégia de visibilidade seja executada corretamente no PDV.

💡 Com o RI, as indústrias podem identificar se os produtos estão posicionados conforme o planejado, ajustando rapidamente qualquer desvio. Isso melhora a consistência da execução, aumentando as chances de conversão e o impacto visual da marca.

 

  1. Strike Zone

A strike zone refere-se às prateleiras de maior visibilidade, que têm o maior potencial de impactar a decisão de compra do shopper. O RI verifica se os produtos prioritários estão posicionados corretamente nessas áreas estratégicas.

💡 Esse KPI permite otimizar o uso dos espaços mais valiosos no PDV, garantindo que os produtos com maior impacto potencial estejam em destaque. Isso contribui para uma execução mais eficiente e alinhada com os objetivos comerciais da marca.

 

  1. Blocagem

A blocagem identifica se os produtos de uma marca estão agrupados de forma coesa na gôndola, criando uma exposição visualmente impactante. Esse KPI é essencial para transmitir uma mensagem clara ao shopper e aumentar o reconhecimento da marca.

💡 Com a análise do RI, é possível garantir que os produtos estejam organizados de maneira a maximizar seu impacto visual. Isso não apenas melhora a experiência do consumidor, mas também reforça a percepção de qualidade e liderança da marca.

 

Reconhecimento por Imagem do Involves Stage

O RI é um verdadeiro diferencial competitivo para as indústrias que desejam transformar sua operação no ponto de venda. Ao entregar dados precisos e em tempo real, ele não apenas otimiza a rotina da equipe de campo, mas também permite que as decisões estratégicas sejam tomadas com base em insights concretos. Isso se traduz em uma execução mais eficiente, maior controle sobre os resultados e, principalmente, um impacto positivo no desempenho do trade marketing.

 

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Luciano Costa

Oi, sou Luciano! Atuo como profissional de Product Marketing na Involves. Sou jornalista, mestre em tecnologias, linguagens e inovação; e atuo no mercado de marketing e tecnologia há mais de 10 anos.

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