Em um ambiente competitivo como o da indústria de bebidas, a eficiência no atendimento dos pontos de venda é crucial para promover sell-out e reduzir custos operacionais.
Imagine uma cervejaria multinacional lidando com o desafio de replicar e adaptar sua estratégia de marca no litoral de São Paulo e ainda ter que roteirizar sua equipe de forma manual. Esta era a realidade desta companhia antes de experimentar a Inteligência Artificial com o Roteirizador Inteligente da Involves.
No cenário altamente dinâmico do trade marketing, a otimização das rotas dos promotores de venda pode fazer toda a diferença. Acompanhe abaixo a comparação de duas estratégias de roteirização, de forma manual e com o apoio de uma IA, para descobrir o impacto das novas tecnologias na rotina dos profissionais da área e nos resultados da companhia.
Roteirização manual
Antes da experiência da multinacional de bebidas com a IA da Involves, as rotas da regional do Guarujá (SP), era um processo inteiramente manual, com o supervisor de campo planejando as visitas com base na sua experiência na região e os promotores utilizando seus veículos como principal meio de transporte.
Os números revelaram uma realidade custosa: 48 profissionais percorriam mais de 3 mil quilômetros para atender 111 lojas. O deslocamento chegava a quase 60 horas de duração durante o mês, com custos operacionais de 197 mil reais.
Roteirização inteligente com IA
Com a Involves, o impacto na regional foi imediato. O supervisor de campo conseguiu investir seu tempo em atividades mais estratégicas da operação e o back office pôde rapidamente planejar as visitas da equipe.
A experiência com a IA do Roteirizador Inteligente também gerou rotas muito mais eficientes: pouco mais de 2,4 mil quilômetros percorridos e apenas 47 horas para visitar as mesmas lojas, com a realocação de uma pessoa da equipe que ficou ociosa e pôde ser direcionada para outra regional. Isso tudo reduzindo os custos operacionais para 192 mil reais.
Os resultados obtidos com a ferramenta da Involves impressionou a multinacional de bebidas:
- Redução de 20% na distância percorrida
- Redução de 17% no tempo de deslocamento
- Realocação de 1 promotora ociosa para outra região
- Economia de R$ 1.315 por ano, por promotor
Manual vs. Inteligência Artificial
Compare as duas estratégias de roteirização na tabela abaixo, que ajuda a ter uma visão detalhada dos resultados:
Estes números ilustram o impacto significativo da adoção da Inteligência Artificial na roteirização de equipes de trade marketing. A redução nos quilômetros percorridos e no tempo de deslocamento não apenas economizou recursos, mas também otimizou a eficiência das equipes. Isso tudo em apenas uma regional.
Esta transformação não foi apenas sobre números, mas sobre a capacidade de aperfeiçoar a estratégia de mercado, criar um impacto direto no cliente e construir relacionamentos mais sólidos com os varejistas.
O sucesso da multinacional de bebidas é um exemplo claro de como a tecnologia pode transformar as operações de trade marketing. O Involves Stage, com seu Roteirizador Inteligente, reduziu os custos operacionais e também aprimorou a produtividade da equipe, sem impactar no nível de atendimento das lojas.
Potencializar a capacidade dos promotores permite que eles se concentrem no que realmente importa: impulsionar vendas e experiências positivas para os consumidores.
Quer levar essa transformação para a sua empresa? Preencha os campos abaixo para conversar com a equipe de especialistas da Involves e ter uma demonstração de como sua operação pode se beneficiar do Roteirizador Inteligente!
Luciano Costa
Oi, sou Luciano! Atuo como profissional de Product Marketing na Involves. Sou jornalista, mestre em tecnologias, linguagens e inovação; e atuo no mercado de marketing e tecnologia há mais de 10 anos.
