Sumário
O Super Bowl é o evento esportivo mais assistido dos Estados Unidos e um dos principais períodos do ano para a publicidade internacional. Em 2024, a final da temporada da NFL acontecerá no dia 11 de fevereiro, na cidade de Las Vegas, e terá como atração musical o cantor Usher.
Mas o que isso tem a ver com o varejo no Brasil e no México? Muito mais do que você imagina. O Super Bowl é uma oportunidade para as indústrias e os varejistas aproveitarem o aumento do consumo de itens relacionados ao evento, como cerveja, asas de frango e até alimentos veganos.
Neste artigo, vamos mostrar como as indústrias podem aproveitar o momento para impulsionar suas vendas no varejo através de ações de trade marketing.
Super bowl e o impacto no consumo de alimentos e bebidas
A audiência global do Super Bowl 2023 foi de 113 milhões de pessoas, sendo a segunda edição mais assistida de todos os tempos.
No Brasil e no México, o interesse pelo futebol americano também vem crescendo nos últimos anos, impulsionado pela transmissão dos jogos pela TV e pela internet, pela realização de eventos como o Super Bowl Experience e pela presença de jogadores latinos na NFL, como Malcolm Rodriguez.
Segundo dados divulgados pela NFL, o México foi o país que mais gerou audiência fora dos Estados Unidos, com um alcance total de 20,7 milhões de pessoas. O mercado brasileiro também se destacou, ficando com a terceira maior audiência com 2,5 milhões de pessoas assistindo à decisão.
Esses números mostram o potencial do Super Bowl para gerar demanda por produtos relacionados ao evento, como alimentos e bebidas. O relatório do National Chicken Council (NCC) estimou o consumo de 1,45 bilhões de unidades de asinhas de frango nos EUA durante o Super Bowl 2023. Também foi estimado que os fãs americanos gastaram cerca de 1.3 bilhões de dólares em cerveja no dia do jogo.
Além dos produtos tradicionais, o Super Bowl também abre espaço para novas tendências de consumo, como os alimentos veganos. Em 2023, a expectativa foi de mais de 160 milhões de asas de frango plant-based consumidas durante o evento. Com isso, marcas como Beyond Meat e Lightlife lançaram produtos específicos para esse nicho.
Estratégias de trade marketing para o Super Bowl 2024
Diante desse cenário, as indústrias que querem aproveitar o Super Bowl para aumentar suas vendas no varejo precisam investir em estratégias de trade marketing que sejam capazes de atrair e fidelizar os consumidores. Algumas ideias são:
- Criar promoções e combos especiais para o Super Bowl, oferecendo descontos ou brindes na compra de determinados produtos ou quantidades.
- Usar materiais de merchandising que remetam ao evento e aos times participantes, como displays, banners, cartazes e embalagens personalizadas.
- Expor produtos complementares ou relacionados entre si em um mesmo espaço, usando técnicas de cross merchandising, estimula a compra por impulso e o aumento do ticket médio. Por exemplo, colocando cerveja ao lado de salgadinhos, ou molhos ao lado de asas de frango.
- Realizar ações de degustação ou demonstração dos produtos no ponto de venda, estimulando o consumo por impulso e a experimentação.
- Fazer parcerias com outros fornecedores ou varejistas para criar soluções integradas para o shopper, como kits com alimentos e bebidas ou serviços de entrega.
- Utilizar as redes sociais e os meios digitais para divulgar as ofertas e as vantagens dos produtos, além de interagir com os consumidores e gerar engajamento.
Por fim, é essencial se preparar com antecedência para garantir o abastecimento, a distribuição e a logística dos produtos, evitando rupturas e perdas de vendas. Além disso, é preciso monitorar os resultados das ações de trade marketing, medindo indicadores como share of shelf, sell out, ROI e satisfação do cliente.
O Super Bowl é uma ótima oportunidade para as indústrias se destacarem no varejo e atrair novos clientes. Além disso, pode servir como uma referência para outros eventos de menor escala ao longo do ano, como finais de campeonatos, premiações e eventos locais.
Com planejamento e criatividade, é possível desenvolver ações que gerem valor para o consumidor e resultados para o negócio. O importante é estar atento às tendências de comportamento e às oportunidades sazonais para criar estratégias personalizadas para os shoppers.
Ao longo do ano, há diversas datas sazonais que podem ser exploradas. Para se planejar melhor e não perder nenhuma chance de alavancar seus negócios, baixe agora o calendário de trade marketing 2024 da Involves e fique por dentro das principais datas comemorativas do ano.
