O trade marketing e a gestão logística são parceiros inseparáveis. Para que o trade marketing seja efetivo, é necessário contar com uma gestão logística eficiente, que garanta que os produtos cheguem aos pontos de venda no tempo e na quantidade certa, evitando rupturas de estoque, perdas e desperdícios.
Neste artigo, vamos mostrar como integrar essas duas áreas e quais são os benefícios dessa parceria.
Como a gestão logística impacta no trade marketing?
A gestão logística abrange o planejamento, a implementação e o controle do fluxo e armazenamento de bens, serviços e informações, desde a aquisição de matéria-prima até a entrega do produto final ao shopper. No contexto do trade marketing, a gestão logística assume um papel estratégico, pois influencia diretamente a execução das ações de trade marketing planejadas.
Essas áreas se complementam em ações como:
#1 Otimização de processos
Uma gestão logística eficiente reduz custos operacionais e melhora a eficiência da distribuição. Isso se reflete nas ações de trade marketing, permitindo uma execução mais ágil e precisa das estratégias planejadas. A sincronia entre ambas as áreas garante que os produtos estejam disponíveis nos pontos de venda, evitando rupturas de estoque e maximizando as oportunidades de sell-in e sell-out.
# 2 Eficiência na distribuição
A distribuição eficiente dos produtos é um dos pilares para o sucesso tanto da logística quanto do trade marketing. A colaboração estreita entre essas áreas possibilita uma visão completa da cadeia de suprimentos, identificando possíveis gargalos e pontos de melhoria.
Isso resulta em uma entrega mais eficiente de produtos aos varejistas, garantindo a disponibilidade adequada durante campanhas de trade marketing.
# 3 Gestão de estoque
A gestão logística também desempenha um papel fundamental na administração do estoque. Manter um equilíbrio adequado entre oferta e demanda é essencial para o sucesso do trade marketing. Uma gestão de estoque eficiente evita a falta de produtos durante períodos promocionais e minimiza o excesso de inventário, otimizando os recursos da empresa.
# 4 Roteirização eficiente para promotores de vendas
O planejamento de rotas eficiente no PDV é um elemento crucial no cenário do trade marketing. Nesse contexto, a otimização inteligente das rotas não apenas reduz custos operacionais, mas também maximiza o tempo dedicado às interações nos pontos de venda.
Ao desvendar estratégias eficientes de roteirização, as empresas podem garantir a cobertura ideal, aumentar a produtividade da equipe e aprimorar a qualidade do atendimento, resultando em um impacto positivo nas vendas e na satisfação do cliente.
Como integrar a gestão logística e o trade marketing?
A integração entre trade marketing e gestão logística é vital para garantir que as estratégias definidas para impulsionar as vendas sejam executadas de maneira eficiente, desde o estoque até o consumidor final. Esse processo pode ser feito por meio de algumas ações, tais como:
- Definir metas e indicadores comuns para as duas áreas, que estejam alinhados com a estratégia da marca e do negócio.
- Compartilhar informações e dados relevantes sobre o desempenho da cadeia de suprimentos, a demanda dos clientes e as tendências do mercado.
- Estabelecer uma comunicação frequente e transparente entre as equipes, buscando soluções conjuntas para os problemas e desafios encontrados.
- Utilizar ferramentas e tecnologias que facilitem a integração e a automação dos processos, como sistemas de gestão integrada, aplicativos móveis e plataformas de inteligência artificial.
Quais são os benefícios da integração entre a gestão logística e o trade marketing?
A integração entre a gestão logística e o trade marketing pode trazer diversos benefícios para o dia a dia do profissional de trade marketing e indústrias, como:
- Redução de custos operacionais, pela otimização dos processos e eliminação de retrabalhos, erros e desperdícios.
- Aumento da satisfação dos clientes, pela melhoria da qualidade dos produtos, da disponibilidade dos estoques, da agilidade das entregas, do atendimento personalizado e do pós-venda.
- Aumento de sell-in e sell-out, pelo aumento da demanda pelos produtos da marca, da fidelização dos clientes, da conquista de novos mercados e da diferenciação frente aos concorrentes.
- Aumento da rentabilidade, pelo aumento das receitas e pela redução dos custos.
A inteligência de dados na gestão logística
A inteligência de dados também beneficia a integração entre gestão logística e trade marketing. O uso de análises e métricas permite uma tomada de decisão mais embasada, identificando padrões de consumo, comportamentos do shopper e avaliando o desempenho das estratégias. Dessa forma, as empresas podem ajustar suas abordagens de forma ágil e eficiente.
Em um mercado dinâmico, a eficiência nas operações de trade marketing é um diferencial competitivo crucial. Com tecnologias avançadas, as empresas superam desafios logísticos e elevam a qualidade de suas estratégias de execução.
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