ROTEIRIZAÇÃO DE PROMOTORES: POR QUE TÃO IMPORTANTE?
A atividade que pode consumir boas horas do back-office é fundamental para o sucesso dos resultados de indústrias, agências e distribuidores. Conciliar um roteiro de visitas que seja rentável para a empresa, não exaustivo para o promotor de vendas e que resulte no aumento de oportunidades pelo time de campo é praticamente impossível.
Mas a roteirização de promotores pode ser simplificada, e é isso que mostrei durante o Trade Drops #13.
AS EMPRESAS QUE PERCEBERAM ISSO SAEM NA FRENTE
Assim como em muitos casos, as exceções podem ensinar muito. Ouvi o que considero um dos melhores exemplos de práticas para roteirização de promotores de uma coordenadora de uma agência. O que eles fazem lá parece simples, mas, com dizem, nada melhor do que o básico bem feito.
O processo criado por eles consiste basicamente em colocar o promotor de vendas no centro do roteiro. A partir de um pré-roteiro criado pela área de inteligência, promotor de vendas e supervisor revisam juntos o atendimento planejado para a sua rotina.
DICAS IMPORTANTES PARA CRIAR UM ROTEIRO DE VISITAS
Criar uma roteirização de promotores efetiva não acontecerá em um passe de mágica. Informação e tecnologia podem reduzir muito os seus desafios nessa missão, mas, se ainda não o fez, dê um play no vídeo acima para descobrir quais foram as 4 dicas que separei para quem está em busca da excelência na roteirização de promotores.
Se precisar de mais insumo sobre o assunto, confira esse artigo. Ele oferece ainda mais dicas sobre a roteirização. E, claro, compartilhe suas dúvidas ou opiniões no espaço de comentários.
