Entenda como cruzar dados quantitativos e qualitativos para aumentar a confiabilidade no trade marketing. Veja dicas práticas, erros comuns e ferramentas para garantir decisões baseadas em dados sólidos.
Neste artigo, Carlos Grabois, professor da ESPM e especialista em Trade Marketing, compartilha aprendizados práticos sobre como a execução é o verdadeiro motor das vendas no ponto de venda. Com analogias simples e observações do dia a dia, ele mostra por que clareza, foco e alinhamento entre times fazem mais diferença do que estratégias complexas no papel. Um convite a valorizar o básico bem feito e transformar planos em resultados reais na loja.
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