Sumário
Saber como fazer um monitoramento de preços da concorrência é essencial para qualquer marca que atua no ponto de venda e deseja manter sua competitividade. Afinal, os preços impactam diretamente a decisão de compra do shopper e acompanhar de perto o que os concorrentes estão fazendo pode ser o diferencial para reagir rápido e manter a liderança na gôndola.
Neste artigo, você vai entender por que o monitoramento de preços é uma etapa indispensável no trade marketing, como estruturar esse acompanhamento e quais ferramentas podem tornar esse processo mais estratégico e automatizado.
Por que monitorar os preços da concorrência?
O preço é um dos principais fatores que influenciam o comportamento do consumidor no PDV. Se o seu produto estiver fora do posicionamento esperado, seja mais caro que a média do mercado ou desalinhado com o canal, você pode perder vendas mesmo com boa exposição.
Além disso, os varejistas ajustam seus preços com frequência. Isso significa que os dados de ontem podem não refletir a realidade de hoje. Monitorar os concorrentes permite:
Reagir a promoções e descontos de forma ágil
Identificar oportunidades de reposicionamento
Otimizar negociações com varejistas
Avaliar se sua estratégia de pricing está sendo corretamente executada no PDV
Quer entender melhor esse conceito? Recomendamos a leitura do artigo Análise de preço da concorrência no trade marketing.
Como estruturar um bom monitoramento?
Para que o monitoramento de preços funcione de forma eficiente, ele precisa ser estruturado com base em alguns pilares:
Frequência: coletas recorrentes garantem uma visão atualizada do mercado
Abrangência: é importante cobrir diferentes canais, regiões e tipos de loja
Padronização: os dados precisam ser comparáveis e confiáveis
Automação: quanto menos dependente de preenchimentos manuais, melhor
Também é importante definir quais produtos acompanhar, quais concorrentes observar e quais variações de preço são aceitáveis. Um bom começo é alinhar esses critérios com a sua equipe de pricing e trade.
Neste outro conteúdo, explicamos como alinhar a estratégia de preço com a movimentação da concorrência.
Ferramentas para monitorar preços com agilidade e escala
Se sua equipe ainda faz esse trabalho manualmente, está perdendo tempo e colocando em risco a qualidade dos dados. A boa notícia é que já existem ferramentas que automatizam a captura de preços no PDV com agilidade e precisão.
Uma delas é o Reconhecimento por Imagem do Involves Stage, solução que utiliza inteligência artificial para analisar fotos tiradas pelos promotores no ponto de venda e extrair, automaticamente, informações como preço, marca e tipo de produto.
Com o Reconhecimento por Imagem, você pode:
✅ Capturar preços com mais velocidade e menos esforço humano
✅ Reduzir erros e inconsistências nas coletas manuais
✅ Ter uma visão clara da atuação da concorrência em cada loja
✅ Reagir rapidamente com base em dados confiáveis
✅ Automatizar alertas e gerar insights para sua equipe de pricing
Essa automação permite que as decisões sejam tomadas mais rapidamente, com base em dados atualizados e em escala, o que melhora a competitividade da sua marca no ponto de venda.
Como transformar esse monitoramento em vantagem competitiva?
Ter acesso aos dados é só o começo. O verdadeiro diferencial está em conseguir agir a partir dessas informações. Por isso, além das ferramentas, é fundamental contar com um processo bem estruturado de análise, comunicação e tomada de decisão.
Detectou que a concorrência está promovendo um item estratégico? Avalie se é hora de responder com promoções próprias.
Viu que seu preço está muito acima em determinado canal? Reforce a negociação com o varejista ou realinhe sua estratégia.
Identificou distorções de execução? Ative rapidamente seu time de campo para corrigir.
Para explorar ainda mais esse tema, confira o artigo Como se destacar da concorrência no trade marketing.
Monitore os preços da concorrência com o Reconhecimento por Imagem do Involves Stage
Saber como fazer um monitoramento de preços da concorrência deixou de ser um diferencial — hoje é uma necessidade para qualquer marca que atua no PDV. Com o apoio de ferramentas como o Reconhecimento por Imagem do Involves Stage, você transforma dados em ação e passa a tomar decisões mais estratégicas, rápidas e sustentáveis.
