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El regreso a clases en México es una de las temporadas más importantes del año pára el retail. No solo para la categoría de papelería, sino también para alimentos, bebidas, tecnología, moda y cuidado personal. Para las marcas, representa la oportunidad de incrementar el sell-out, mejorar la rotación y captar nuevos consumidores.
Pero, ¿cómo aprovechar al máximo este evento en el punto de venta (PDV)? Aquí te dejamos algunas estrategias prácticas para destacar.
1. Ponte en los zapatos del shopper
En estas semanas, las familias mexicanas enfrentan un listado enorme de compras: cuadernos, lápices, uniformes, loncheras, zapatos, snacks y más. El consumidor busca:
- Conveniencia: todo en un solo lugar.
- Precios competitivos: opciones accesibles sin sacrificar calidad.
- Soluciones completas: paquetes o combos que simplifiquen la rutina escolar.
Tu estrategia debe de balancear precio + diferenciación, generando valor agregado que haga que tu marca sobresalga en medio de la competencia.
2. Organiza tus exhibiciones
Cuando la oferta es amplia, el shopper se puede abrumar. Una buena táctica es crear exhibiciones organizadas por:
- Grado escolar
- Tipo de producto (cuadernos, mochilas, lápices)
- Promociones especiales (bundles o promociones cruzadas)
Esto no solo facilita la elección, sino que evita ventas perdidas cuando el cliente no encuentra lo que busca.
3. Tecnología y electrónicos con valor agregado
Aunque tablets, audífonos o laptops no se venden al mismo volumen que los cuadernos, sí puedes potenciar su compra con estrategias como:
- Promo packs: laptop + mochila + mouse
- Omnicanalidad: integrar la investigación online con la compra física
- Facilidades de pago: mensualidades sin intereses o descuentos en efectivo
Esto te permite conectar con los estudiantes que buscan herramientas digitales para su regreso a clases.
4. Ropa, calzado y cuidado personal
Uniformes, zapatos escolares e incluso artículos de higiene (shampoo, desodorante, toallas húmedas) son básicos en este regreso a clases.
Una buena implementación en el PDV, que puede venir acompañada de promociones de recompra (3×2, 2×1 o descuentos progresivos), asegura que los shoppers elijan tu marca en esta temporada y la recuerden después.
5. El rol del inventario: evita ventas perdidas
No importa cuán buenas sean tus promociones o exhibiciones, si no cuentas con el stock suficiente en el anaquel, perderás ventas que difícilmente recuperarás.
Por eso, se vuelve clave:
- Analizar métricas de desempeño diariamente
- Monitorear el OSA (On-shelf availability)
- Anticiparte a quiebres con inventarios sanos y bien gestionados
En este punto en específico, la tecnología se vuelve tu mejor aliada. Herramientas como Involves Stage te permiten monitorear en tiempo real la ejecución en el punto de venta, prevenir quiebres de stock y mejorar la productividad del equipo de campo.
En conclusión
El regreso a clases 2025 es una temporada que sí o sí debes planear con tiempo. Si alineas tu estrategia con lo que el shopper realmente lo necesita y lo implementas en puntos clave, tu marca tendrá todo para destacar en el PDV.
