Sumário
- Principales desafíos del sector en la ejecución en tienda
- Qué es y cómo garantizar un PDV inteligente para higiene y cuidado personal
- ¿Por qué esto es crucial para la categoría de higiene y cuidado personal?
- La importancia de los datos en tiempo real y la inteligencia artificial para el sector
- Reconocimiento por Imagen
El sector de higiene y cuidado personal enfrenta una serie de desafíos en el punto de venta: competencia intensa, portafolios extensos, necesidad de exposición adecuada y un shopper cada vez más exigente. Para garantizar el rendimiento en este escenario, las marcas líderes están apostando por la transformación digital del trade marketing.
Un PDV inteligente es aquel que utiliza la tecnología para transformar datos en decisiones. De esta forma, no solo garantiza una ejecución con excelencia, sino también agilidad para corregir desvíos, mayor control y aumento de las ventas en los canales tradicional y moderno.
Principales desafíos del sector en la ejecución en tienda
El PDV de la categoría de higiene y cuidado personal tiene características únicas. Entre los principales desafíos que enfrentan las marcas están:
- Gran variedad de SKUs, con productos similares que compiten por un espacio limitado en el anaquel.
- Exigencia de organización por función, tipo de piel, fragancia o beneficio, lo que requiere un planograma bien estructurado.
- Productos de alta experimentación, como lociones y cremas, que requieren acceso facilitado.
- Formas y tamaños variados de envases, lo que afecta la estandarización de la exposición.
- Competencia intensa, que exige una diferenciación clara en el PDV.
Qué es y cómo garantizar un PDV inteligente para higiene y cuidado personal
Un PDV inteligente utiliza tecnologías como aplicaciones de auditoría, reconocimiento por imagen, rutas optimizadas y tableros de datos en tiempo real para asegurar que lo planeado en oficina se esté ejecutando correctamente en el campo.
Para lograrlo, es esencial:
- Implementar sistemas de recolección de datos en campo, con checklists dinámicos y registro fotográfico.
- Garantizar visibilidad de la ejecución en tiempo real, permitiendo ajustes inmediatos.
- Capacitar a promotores con enfoque en ejecución de excelencia, apoyados por tecnología.
- Utilizar planogramas bien estructurados, adaptados al recorrido de compra del shopper.
- Monitorear indicadores clave de ejecución (KPIs) como share de anaquel, quiebres de stock y precios.
¿Por qué esto es crucial para la categoría de higiene y cuidado personal?
El anaquel de esta categoría debe generar más que exposición: debe comunicar beneficios, facilitar la comparación y estimular la experimentación.
Productos como hidratantes y jabones premium tienen un alto componente sensorial, y muchos consumidores deciden su compra en el mismo PDV. Por eso, el uso inteligente de la tecnología ayuda a garantizar que el producto correcto esté en la estantería correcta, en el momento adecuado, asegurando que el planograma se esté cumpliendo.
Además, un PDV inteligente permite corregir rápidamente fallas como falta de reposición o errores de precio. Otra ventaja es la posibilidad de recolectar insights del shopper en tiempo real, mejorando la activación de marca.
La importancia de los datos en tiempo real y la inteligencia artificial para el sector
La transformación digital del trade marketing solo es posible gracias a la combinación de datos y tecnología. En el sector de higiene y cuidado personal, esto se traduce en eficiencia operativa y ventaja competitiva.
Reconocimiento por Imagen
Permite validar automáticamente si el planograma se está cumpliendo, identificar brechas de ejecución y generar reportes instantáneos. Con esta tecnología, los promotores ganan agilidad y los gestores acceden a datos más precisos, que pueden reflejarse en la metodología de Tienda Perfecta de Involves Stage.
Análisis Predictivo
Los comportamientos de compra y la estacionalidad pueden ser analizados por IA para prever quiebres de stock, definir inventarios ideales y ajustar acciones promocionales por región y canal.
Integración de Datos
Conectar información de ventas, inventario y auditoría de campo ofrece una visión unificada de la operación, indispensable para acciones asertivas y una gestión eficiente.
Rutas Inteligentes
Con datos en tiempo real y geolocalización, sistemas como Involves Stage optimizan las rutas de los promotores con base en criterios como nivel de ejecución, quiebres, distancia y prioridad comercial. Esto asegura más visitas productivas, reducción de costos y aumento del ROI.
Las tecnologías de trade marketing están transformando la forma en que las marcas de higiene y cuidado personal gestionan su ejecución. Un PDV inteligente es más que atractivo: es funcional, eficiente y, sobre todo, medible.
Con datos en tiempo real, rutas optimizadas, reconocimiento por imagen y planogramas bien definidos, las marcas garantizan una presencia de excelencia en el punto de venta, fortalecen su imagen y aumentan sus ventas.
