¿Cómo vender más? Conocimiento es la clave

Una pregunta muy frecuente en nuestro correo es: “¿cómo vender más?”. Para empezar propongo una reflexión: ¿qué necesidad atiende tu producto o servicio? Si estás aquí para mejorar tus resultados […]

Trade marketing: comenzar es solo el primer desafío

Cuando Arthur Fischer inventó el taco de nylon, seguro que no imaginó que un día, en 2016, el negocio estaría tan avanzado hasta el punto de contar con operaciones de […]

Entienda la importancia del líder de proyecto para su operación

Cuando comencé a trabajar con tecnología imaginaba que actuaría al lado de decenas o centenas de personas. Hoy Involves cuenta con más de 70 colaboradores ejerciendo sus funciones en sintonía […]

Los desafíos del canal indirecto y de la estacionalidad del trade

Para poder entender un poco más sobre el trade en la práctica y salir de los libros y conceptos teóricos – son importantes, aunque deben ser entendidos desde la practicidad […]

Canal Farma: cómo hacer la diferencia en el PDV

Antes de entrar en el asunto de este post, o sea, merchandising, propongo que hagamos un análisis de canal Farma. De forma muy superficial, es posible describir algunas características que […]

El desafío del siglo es la gestión por canales

Si es miembro de nuestro Club, seguro que ya recibió la invitación para participar del TradeCast #8. El asunto que nos ocupa es Gestión de Canales, tema que el profesor […]