Con las Olimpiadas, viene también una oportunidad imperdible para profesionales del trade marketing. Acciones estacionales pueden ser la solución y la esperanza del comercio en el periodo de crisis que la economía enfrenta actualmente.Una pesquisa de CDL-Rio divulgó que, de los 500 vendedores entrevistados en la ciudad de la sede de los juegos olímpicos, el 70% apuestan por la oportunidad para incrementar las ventas.La expectativa también es dar salida a productos que se encallaron en la Copa del Mundo. Como Brasil perdió al inicio, la desmotivación se reflejó en las ventas, provocando que algunos artículos como camisetas, cornetas, bolígrafos, chanclas, tazas, gorras, banderas para el coche y demás ítems temáticos.El stock resultante de la mala campaña de Brasil en la Copa del Mundo llegó a cerca de R4 12,8 millones en el Estado de Rio de Janeiro, y de R$ 5,7 millones en la capital.Pero hay un detalle importante: además de aprovechar la oportunidad de vender más, ¿qué más es necesario para que su trade marketing gane la medalla de oro?

ENTRENE A SU EQUIPO

Las delegaciones pasan años entrenando para las Olimpiadas. Además de la preparación de los atletas, esto debe pasar también por el estudio de los equipos de la competencia. Solo así es posible descubrir formas de destacarse.Por ejemplo: arriesgar un movimiento diferente en las modalidades de gimnasia o ensayar una jugada estratégica en un equipo de vóley o fútbol, puede hacer toda la diferencia en el resultado, por más que el adversario parezca imbatible.

Con el trade, no es diferente. Establecer una rutina de entrenamientos es una manera de aproximar al equipo y de mantener una armonía constante en la operación.Esté siempre atento a la competencia, pero no se limite a eso. Destaque las particularidades de la marca y sus productos, pensando en lo que pueden ofrecer al shopper trabajando las informaciones objetivamente sin comparaciones.

SEA IMPECABLE EN LA EJECUCIÓN

So no hay concentración y foco, nada de lo que fue repasado en los entrenamientos será recordado por el equipo en el momento de la competición.Usando un ejemplo del vóley: cada jugador tiene que recordar cuál es su lugar, la hora exacta para moverse, calcular la proporción de cada jugador para acertar la colocación de la bola del compañero.

Esto no envuelve solamente la estrategia planeada, y sí el paso a paso que fue combinado entre los integrantes del equipo.Este es el escenario con el que nos deparamos en el trade marketing: un equipo. Por eso, cuando el asunto es ejecución, no se pueden ignorar aspectos estructurales, puntos fundamentales para garantizar la fluidez de los trabajos. Haga su check-list:

• Guía de ejecución;
• Gestión por canales y segmentación;

• Estrategias que integren diferentes canales;
• Administración por categorías;

• Frecuencia de colecta y análisis de datos;
• Merchandising.

Establezca indicadores y mensure métricas operacionales y financieras. Oriente la organización para una gestión basada en valor.

ANALICE LA MARCHA DEL EQUIPO

El entrenador pasa cada instante de la competición observando el rendimiento del atleta. Este análisis crítico permite redirigir la estrategia, destacar los puntos más fuertes de la competición y apuntar a lo que se necesita cambiar para las próximas oportunidades.Si estas informaciones no son repasadas, el competidor corre el riesgo de no presentar una frecuencia de mejoras en los resultados. No hay cómo soñar con la medalla olímpica con un rendimiento mediocre, ¿de acuerdo?

Quien observa cómo las cosas suceden desde un punto de vista diferente, “de fuera”, tiene conclusiones adversas frente a quien vive la situación.Por esto, es imprescindible que el equipo en campo sea supervisado. La visión macro de todo está siendo ejecutada, obtenida por un análisis constante de los resultados alcanzados, va a permitir mayores oportunidades de acertar con seguridad el plan de acción.

Más que un entrenador, ¡debe ser el mentor de su equipo!

CONMEMORE LOS RESULTADOS

No existe hora con más energía que la conmemoración de una victoria, o incluso de un paso que haga ese cierre algo más próximo a ser concretado.En cada punto, los jugadores de un equipo se encuentran en un abrazo colectivo e intercambian gritos de ánimo para motivarse aún más.

Para el equipo de trade, esta inyección de ánimo constante ayuda a mantener la cohesión. Mencione cada marco alcanzado y haga que esto impulse metas todavía más altas.Planee acciones que puedan ser replicadas tanto en el equipo de promotores como en los departamentos de ventas y marketing.

PIENSE EN EL FUTURO

Incluso si un corredor conquista la medalla de oro, la ambición de continuar siendo un vencedor y convertirse en el mejor del mundo continúe viva.¿Vamos a inspirarnos en Usain Bolt?

El jamaicano es uno de los mayores fenómenos del deporte internacional, y está siempre revalidando las marcas alcanzadas. Con el sobrenombre “Lightning Bolt” (Bolt relámpago), fue el primer y único atleta júnior que corrió los 200 metros en 20 segundos.También fue la primera persona que ocupó records mundiales en los 100 metros y en los 200 metros simultáneamente, además de repetir victorias y ganar medallas de oro en Juegos Olímpicos sucesivos.

Usain Bolt confirmó que las Olimpiadas de Rio serán las últimas de su carrera.De acuerdo con informaciones divulgadas por la AFP (Agence France Presse), el velocista declaró que su mayor sueño en esta última actuación es conquistar tres medallas de oro más. También desea continuar rompiendo récords mundiales antes de retirarse, algo que debe suceder en 2017.¿Qué lección podemos sacer de todo esto?¡Tenga claros los objetivos y mentalice lo que pretende alcanzar. Inspírese y conquiste el lugar más alto del podio con su equipo de trade marketing!