Sumário
- Category Vision: el punto de partida correcto
- El gran reto: bajar la estrategia a la realidad del PDV
- ¿Qué significa realmente una ejecución perfecta?
- De la visión a la acción: el rol de los equipos y los datos
- 1. Equipos de campo con foco claro
- 2. Procesos simples y accionables
- 3. Datos para tomar decisiones en tiempo real
- Category Vision + ejecución = impacto real en resultados
- Un material para llevarlo a la práctica (no solo entenderlo)
Tener una buena estrategia ya no es suficiente
En trade marketing, muchas marcas hacen un gran trabajo definiendo su Category Vision: analizan al shopper, entienden el rol de la categoría, diseñan surtidos ideales y trazan planes ambiciosos para crecer en el punto de venta.
El problema aparece después.
Cuando esa visión no se traduce correctamente en la tienda, en el anaquel y en la ejecución diaria, la estrategia se queda en un PowerPoint. Y ahí es donde se empiezan a perder oportunidades, ventas… y foco.
La gran pregunta es:
¿cómo llevar la Category Vision a una ejecución realmente perfecta en el PDV?
Category Vision: el punto de partida correcto
La Category Vision define qué rol juega una categoría para el shopper y para el negocio. Es la brújula estratégica que orienta decisiones como:
- Qué surtido debe tener cada tienda
- Cómo organizar la categoría en el anaquel
- Qué SKUs priorizar según misión de compra
- Qué experiencia debe vivir el shopper
Cuando está bien construida, la Category Vision permite crecer la categoría completa, no solo una marca.
Pero ojo: definir la visión es solo el inicio.
El gran reto: bajar la estrategia a la realidad del PDV
En la práctica, muchas marcas se enfrentan a los mismos desafíos:
- La tienda no ejecuta como fue planeado
- El anaquel no refleja la estrategia definida
- El promotor no tiene claridad sobre prioridades
- Los equipos trabajan con información fragmentada
- Los datos llegan tarde o no se usan para corregir
El resultado es una brecha entre lo que se pensó y lo que realmente pasa en tienda.
Ahí es donde entra la ejecución perfecta.
¿Qué significa realmente una ejecución perfecta?
La ejecución perfecta no es solo “cumplir el checklist”.
Es lograr que cada punto de venta refleje la estrategia definida, de forma consistente y medible.
Implica asegurar:
- Disponibilidad correcta (OSA alto)
- Surtido alineado por formato y canal
- Exhibición clara y fácil de comprar
- Precios y promociones bien comunicados
- Equipos de campo enfocados en lo que sí mueve la categoría
Y, sobre todo, capacidad de medir, corregir y optimizar.
De la visión a la acción: el rol de los equipos y los datos
Para que la Category Vision se ejecute correctamente, es clave alinear tres frentes:
1. Equipos de campo con foco claro
Promotores y supervisores necesitan saber qué ejecutar, por qué y para qué. No se trata de visitar más tiendas, sino de ejecutar mejor.
2. Procesos simples y accionables
La estrategia debe traducirse en tareas claras, medibles y priorizadas. Menos complejidad, más foco.
3. Datos para tomar decisiones en tiempo real
Sin visibilidad de lo que pasa en tienda, no hay forma de saber si la estrategia funciona. La ejecución perfecta requiere datos confiables, oportunos y accionables.
Category Vision + ejecución = impacto real en resultados
Cuando la Category Vision se conecta correctamente con la ejecución:
- Aumenta el sell-out
- Mejora la experiencia del shopper
- Se reducen ventas perdidas
- Los equipos trabajan con mayor claridad
- Las decisiones dejan de ser intuitivas y pasan a ser estratégicas
Pero lograrlo requiere método, experiencia y aprendizaje práctico.
Un material para llevarlo a la práctica (no solo entenderlo)
Para profundizar en este tema y bajarlo a tierra, creamos el material descargable:
📘 “Del Category Vision a la Ejecución Perfecta” con Ivette Godínez
En este contenido encontrarás:
- Cómo conectar estrategia de categoría con la ejecución en tienda
- Errores comunes al implementar Category Vision en el PDV
- Claves para alinear equipos, procesos y datos
- Recomendaciones prácticas basadas en experiencia real en retail
Es un material pensado para líderes de trade marketing, category managers y equipos comerciales que buscan que su estrategia sí se vea reflejada en el anaquel.
👉 Descárgalo aquí
