Desafíos comunes en la gestión de Tiendas Tradicionales

           

El canal tradicional en México, con sus tienditas de la esquina y comercios locales, es un pilar del consumo diario entre la sociedad mexicana. Pero detrás de lo que parece su cercanía y encanto, los gestores enfrentan múltiples retos que, si no se abordan correctamente, pueden frenar el crecimiento y la competitividad en este canal de distribución.

En este artículo te contaremos cuáles son los desafíos más comunes en la gestión de tiendas tradicionales y cómo enfrentarlos con estrategias innovadoras y herramientas tecnológicas como Involves Stage. 

¿Por qué es tan importante el canal tradicional en México?

El canal tradicional representa más del 50% de las ventas en México, según datos de NielsenIQ. Impresionante, ¿no?

Las tiendas de abarrotes, misceláneas y mercados locales son clave para conectar con el consumidor, especialmente en zonas rurales y comunidades pequeñas. Sin embargo, su gestión implica lidiar con un entorno fragmentado, poco estandarizado y altamente competitivo.

Principales desafíos en la gestión de tiendas tradicionales

• Falta de visibilidad en el punto de venta

Como ya lo venimos platicando, saber qué productos están disponibles, cómo están exhibidos y si se están cumpliendo los estándares de ejecución es todo un reto. Muchas veces, los datos de estas tiendas son incompletos o desactualizados, lo que dificulta tomar decisiones mucho más estratégicas.

• Capacitación del personal

Los dueños y empleados de estas tiendas suelen tener procesos operativos muy básicos. Enseñarles sobre surtido ideal, rotación de productos o incluso técnicas de exhibición puede ser complicado si no se cuenta con recursos fáciles de entender y eficientes a la hora de ejecutar.

• Competencia feroz

Las cadenas de autoservicio y tiendas de conveniencia están en constante expansión, atrayendo a los consumidores con promociones y una mayor variedad de productos. Las tiendas tradicionales deben encontrar formas de diferenciarse para seguir siendo las elegidas.

• Negociaciones limitadas con proveedores

En muchas ocasiones, las tiendas tradicionales carecen de poder de negociación frente a los proveedores, lo que puede resultar en costos más altos, surtidos menos estratégicos o tiempos de entrega poco eficientes.

• Falta de adaptación a las nuevas tecnologías

Aunque el canal tradicional en esencia busca guardar sus raíces con prácticas muy tradicionales, la tecnología está transformando la manera en que se gestiona el punto de venta. Adoptar herramientas como Involves Stage puede ser un desafío inicial, pero los beneficios a largo plazo son inmensos.

¿Cómo enfrentar estos desafíos?

• Utiliza tecnología para tener control total de esos pdvs

Con soluciones como Involves Stage, puedes automatizar el monitoreo de tus puntos de venta, recibir datos en tiempo real y optimizar la ejecución. Esto te permite tomar decisiones rápidas y basadas en información confiable.

• Capacitación continua para los dueños de tiendas

Diseña programas de capacitación enfocados en lo básico: manejo de inventarios, exhibiciones efectivas y promociones atractivas. Asegúrate de usar un lenguaje sencillo y práctico.

• Fomenta relaciones cercanas con los comerciantes

Crea una relación de confianza con los dueños de las tiendas. Esto no solo facilita las negociaciones, sino que también ayuda a que se alineen con tus objetivos de sell-out y exhibición.

• Diseña estrategias personalizadas

Cada tienda tiene un público único. Estudia el entorno de cada punto de venta y adapta tus estrategias de surtido, precio y promociones para maximizar las oportunidades.

El papel de Involves Stage en el canal tradicional

Involves Stage es una herramienta clave para superar estos retos. Su capacidad de recopilar datos en tiempo real, generar reportes personalizados y facilitar la planificación de actividades en el punto de venta permite que marcas y distribuidores tengan el control absoluto de sus operaciones.

Algunas ventajas incluyen:

• Monitoreo en tiempo real de inventarios y exhibiciones
• Alertas para resolver problemas de ejecución
• Optimización del trabajo de campo con rutas más eficientes

Transforma los desafíos en oportunidades

Gestionar el canal tradicional en México no es tarea fácil, pero con las estrategias adecuadas y el apoyo de herramientas como Involves Stage, puedes superar cualquier obstáculo y maximizar el potencial de tus puntos de venta.

¿Te gustaría saber más sobre cómo Involves puede ayudarte? Completa el formulario y recibe una asesoría personalizada para transformar tu operación en el canal tradicional.