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Si piensas en una estrategia robusta de trade marketing, la recolección precisa de datos en el punto de venta (PDV) debe ser de tus principales indicadores. Conocer a profundidad lo que ocurre en el PDV te permite tomar decisiones mucho más informadas, optimizar recursos y ajustar la ejecución en tienda. Pero, ¿realmente es crucial que está recolección de datos sea precisa?, ¿cómo impacta directamente en tus resultados?
A continuación, te presentamos 5 puntos que tienes que tomar en cuenta para ejecutar una buena estrategia de recolección de datos.
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Decisiones basadas en datos
La información que es recolectada en el PDV es el cimiento sobre el cual se construyen las decisiones estratégicas. Desde la distribución de productos hasta las promociones, cada decisión debe estar respaldada por los datos más precisos y actualizados. Si la recolección de datos es deficiente o no se tiene certeza sobre la exactitud de la misma, las decisiones pueden estar basadas en suposiciones incorrectas, lo que podría resultar en pérdidas.
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Optimización de recursos
Teniendo los datos precisos, puedes asignar recursos de una manera más eficiente. Esto incluye la asignación de personal, la planificación y la distribución de productos. Por ejemplo, si sabes exactamente qué productos se venden más rápido en determinados puntos de venta, puedes ajustar tus inventarios y personalizar las promociones para maximizar las ventas.
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Mejora en la ejecución en tienda
La ejecución en tienda es donde se materializan todas tus estrategias de trade marketing. Una recolección precisa de datos te permite monitorear y evaluar la efectividad de las promociones, la disponibilidad de los productos, el cumplimiento de los estándares de marca, entre otros. Con esta información, puedes realizar ajustes en tiempo real para asegurar que cada visita al PDV tenga el mayor impacto posible y no comprometa la estrategia que habías planeado.
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Identificación de oportunidades y problemas
Realizar un análisis detallado de los datos recolectados en el PDV puede ayudarte a identificar oportunidades y problemas que podrían no ser evidentes a simple vista. Por ejemplo, podrías identificar un producto que se está vendiendo mucho más en una región que en otra, lo que puede indicar una oportunidad de expansión o la necesidad de ajustar la estrategia local y regional.
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Fortalecimiento de la relación con el retailer
Los retailers valoran mucho más a las marcas que aportan datos sólidos y estrategias basadas en información precisa. Una recolección de datos eficiente no solo mejora tus operaciones internas, sino que también fortalece tu relación con los retailers al aportar insights valiosos que puedan llegar a beneficiar a ambas partes.
¿Cómo implementar eficientemente la recolección de datos?
Para garantizar que tu recolección de datos sea precisa, es fundamental usar la tecnología a tu favor con herramientas que faciliten este proceso. Un ejemplo sería Involves Stage, que con su Reconocimiento de Imágenes, permite una captura de datos en tiempo real, reduciendo los errores humanos y asegurando que la información sea completa y precisa. ¡En tan solo 2 minutos! Además, obtienes la posibilidad de generar reportes y análisis detallados que son cruciales para la toma de decisiones.
La recolección precisa de datos en el PDV es mucho más que una simple tarea administrativa; es una estrategia clave para el éxito de tu estrategia de trade marketing. Asegurar la calidad de los datos recolectados te permitirá optimizar recursos, mejorar la ejecución en tienda y tomar decisiones informadas que impulsen tu negocio hacia el éxito.
Incorporar tecnologías que faciliten y aseguren esta precisión es una inversión que se traduce directamente en mejores resultados y una ventaja competitiva en el mercado.
