Planejamento inteligente: a importância da roteirização para aumentar a cobertura de PDVs

           

Se você trabalha com execução em campo, sabe que visitar o maior número de pontos de venda com eficiência é um dos maiores desafios da rotina.
E em mercados como o México e o Brasil — onde há milhões de PDVs espalhados por ruas, avenidas, feiras e até garagens — não dá pra contar com a sorte.

Sem um bom planejamento de rotas, sua equipe pode estar desperdiçando tempo, energia e oportunidades de venda todos os dias.
É aqui que entra um conceito simples, mas poderoso: roteirização.

Pode até soar técnico à primeira vista, mas você vai ver como uma boa roteirização faz toda a diferença na produtividade do time e na cobertura dos pontos de venda.

O que é roteirização e por que isso deveria te interessar?

A roteirização é o processo de planejar e otimizar as rotas que seus promotores ou supervisores seguem para visitar os pontos de venda. Não é só fazer uma lista e sair andando: é ser estratégico.

Um bom planejamento de rota leva em conta:

• Proximidade entre os PDVs
  
• Horários e dias de maior efetividade
  
• Frequência ideal por tipo de ponto de venda
  
• Tempos reais de deslocamento (não aqueles que o app mostra no domingo às 6 da manhã 😅)
  

O que acontece quando a roteirização não é inteligente?

Aqui vão alguns exemplos reais (e dolorosos) de quando ainda se planeja tudo numa planilha de Excel:

❌ Promotores que chegam em lojas vazias porque o responsável não está lá
❌ Rotas duplicadas ou regiões que ficam sem cobertura
❌ Equipes que passam mais tempo no trânsito do que no PDV
❌ Dados incompletos porque nem toda a rota foi cumprida

Resultado: menos PDVs visitados, mais desgaste e menos vendas.

Como uma boa roteirização melhora a cobertura?

Vamos direto ao ponto: com um planejamento inteligente, você consegue:

✅ Visitar mais PDVs em menos tempo
✅ Priorizar os pontos que mais impactam nas suas vendas
✅ Reduzir deslocamentos desnecessários
✅ Evitar gargalos operacionais
✅ Ter mais visibilidade e controle da execução

E olha: não se trata de exigir mais do time, e sim de dar ferramentas pra que eles sejam mais eficientes — sem se sobrecarregar.

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Dicas pra roteirizar como um(a) pro (sem perder a cabeça)

1. Use tecnologia com mapas e geolocalização
   Ferramentas como o Involves Stage mostram todos os PDVs no mapa e ajudam a montar rotas automáticas, considerando distância, tráfego e prioridade. 
2. Classifique os PDVs por prioridade
   Nem todo ponto precisa de visita toda semana. Ajuste a frequência de acordo com o volume de vendas ou criticidade. 
3. Alinhe a roteirização com suas campanhas
   Se tem promoção forte rolando, garanta que os pontos estratégicos estejam na rota. 
4. Ouça seu time de campo
   Eles estão na rua todos os dias. Sabem onde o trânsito trava, onde o gerente nunca está, ou qual PDV vale mais a pena visitar de manhã. 

Roteirização inteligente = melhor execução (e mais vendas)

A execução começa antes da visita. Com uma rota clara, lógica e realista, sua equipe cobre mais pontos, se cansa menos e entrega mais resultado.

Fez sentido pra você?

Então talvez seja hora de deixar as rotas improvisadas de lado e apostar numa Roteirização Inteligente que realmente faça sua operação avançar.

 

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