Mejora la comunicación y crea una estrategia de trade marketing ganadora

           

Cuando se habla de trade marketing, la ejecución en el punto de venta lo es todo. Pero, ¿de qué serviría tener una gran estrategia si la comunicación entre los equipos no fluye? Sin una alineación clara entre marketing, ventas y los equipos de campo, los esfuerzos pierden impacto.

Si te has enfrentado a problemas como falta de información en tiempo real, ejecución inconsistente o desconexión entre áreas, esta nota es para ti. Aquí te contaremos cómo mejorar la comunicación en tu empresa y lograr una estrategia de trade marketing ganadora.

¿Por qué la comunicación es clave en tu estrategia de trade marketing? 

Tanto en el Canal Tradicional, como en el autoservicio, la ejecución de las estrategias depende de muchos actores: marcas, distribuidores, promotores y retailers. Si alguno de estos eslabones tan fundamentales falla, el resultado puede verse gravemente afectado. 

Una comunicación clara y en tiempo real permite:

✅Que los promotores en el PDV sepan exactamente qué hacer;

✅Que los supervisores puedan dar feedback inmediato y correctivo;

✅Que marketing y ventas tengan visibilidad total sobre la ejecución;

✅Que las marcas optimicen su presencia en anaquel y maximicen su sell-out.

Cuando todos los equipos trabajan en sintonía, las estrategias se ejecutan con precisión y generan resultados reales en ventas y visibilidad de marca.

4 pasos para mejorar la comunicación y lograr una estrategia ganadora 

1. Usa la tecnología para centralizar la información

Uno de los errores más comunes es depender de reportes en Excel o grupos de WhatsApp desordenados y desactualizados. Herramientas como Involves Stage permiten que toda la información de ejecución esté disponible en tiempo real, para que cada equipo tenga claridad en sus tareas y métricas clave.

2. Asegura una comunicación clara con tu equipo de campo

Los promotores son los ojos y manos de tu marca en el PDV. Para que cumplan con los objetivos, necesitan recibir la información más detalla y precisa sobre:

📌 Planogramas y material POP;

📌 Estrategias de precios y promociones;

📌 Indicadores de ejecución y KPIs clave.

3. Mide y ajusta tu estrategia constantemente

Lo que no se mide, no se mejora. Con herramientas de Data Analytics, puedes detectar oportunidades de mejora y ajustar la ejecución en tiempo real.

👉 Ejemplo: Si identificas que una promoción no está funcionando en ciertas regiones, puedes modificar la estrategia antes de que sea demasiado tarde.

4. Fomenta la colaboración entre áreas

Para que cualquier estrategia tenga éxito, es fundamental que todos los equipos deban de estar alineados. Esto implica reuniones periódicas entre marketing, ventas y trade, además de compartir reportes claros, actualizados y accionables.

Conclusión: la clave siempre será la ejecución

Una gran estrategia de trade marketing no sirve de nada sin una buena comunicación. Asegúrate de que todos en tu equipo tengan acceso a la información correcta en el momento adecuado, y verás cómo la ejecución mejora y las ventas aumentan.

¿Te gustaría conocer más herramientas para optimizar tu estrategia de trade marketing? Descubre cómo Involves Stage puede ayudarte a lograrlo.