Sumário
- ¿Qué es la Tienda Perfecta y cómo impacta en el PDV?
- ¿Podría afectar mis resultados?
- Cómo asegurarte de que la Tienda Perfecta beneficie tu negocio
- 1. Apóyate en tecnología para el monitoreo
- 2. Capacita a tu equipo de campo
- 3. Mide y ajusta constantemente
- 4. Alinea a distribuidores y retailers
- La Tienda Perfecta incrementa tus ventas hasta un 30%
La estrategia de Tienda Perfecta ha ganado popularidad en el mundo del trade marketing. Suena ideal: productos siempre disponibles, exhibidos correctamente y alineados con las estrategias de tu marca. Pero, ¿realmente beneficia a tu negocio o podría estar afectando tus resultados? A lo largo de este artículo, analizamos los pros, los desafíos y cómo hacer que funcione a tu favor.
¿Qué es la Tienda Perfecta y cómo impacta en el PDV?
La Tienda Perfecta es un modelo que busca garantizar la ejecución ideal en el punto de venta (PDV). Esto significa que el shopper encuentra siempre el producto adecuado, al precio correcto y con la visibilidad necesaria para impulsar la compra.
Los elementos clave incluyen:
✔ Disponibilidad del producto. Sin quiebres de stock en anaquel.
✔ Exhibición óptima. Ubicación estratégica y correcta presentación.
✔ Precios claros y alineados. Evitando confusiones o fricciones con el consumidor.
✔ Material POP eficiente. Refuerza la visibilidad y promueve la compra.
✔ Ejecución de promociones. Cumplimiento total de las campañas comerciales.
Beneficios de la Tienda Perfecta para tu marca
✅ Incremento del sell-out: una correcta ejecución puede aumentar las ventas entre un 25% y 30%.
✅ Mayor lealtad del shopper: si el consumidor encuentra siempre lo que busca, es más probable que regrese y exista una recompra.
✅ Estrategia basada en datos: permite medir el impacto de cada acción en el PDV.
✅ Optimización de recursos: evita esfuerzos desperdiciados en exhibiciones mal ejecutadas.
¿Podría afectar mis resultados?
Aunque la Tienda Perfecta tiene grandes beneficios, hay retos que podrían afectar su implementación si no se gestiona correctamente:
❌ Falta de control en la ejecución: sin una plataforma de monitoreo, es difícil verificar si las estrategias realmente se están cumpliendo en cada PDV.
❌ Dificultad en la recolección de datos: sin herramientas tecnológicas, obtener información en tiempo real puede ser complicado.
❌ Costos operativos elevados: requiere inversión en equipo de campo y tecnología para asegurar la correcta implementación.
Cómo asegurarte de que la Tienda Perfecta beneficie tu negocio
Si quieres aprovechar al máximo esta estrategia sin afectar tu rentabilidad, sigue estos pasos:
1. Apóyate en tecnología para el monitoreo
Plataformas como Involves Stage y su módulo Tienda Perfecta, permite verificar la ejecución con reconocimiento por imágenes, reportes en tiempo real y dashboards de análisis.
2. Capacita a tu equipo de campo
Los promotores y supervisores deben conocer los estándares de ejecución y contar con herramientas para reportar en tiempo real incidencias.
3. Mide y ajusta constantemente
Establece indicadores clave como el cumplimiento de planogramas, el nivel de disponibilidad y el impacto en ventas.
4. Alinea a distribuidores y retailers
Una Tienda Perfecta bien implementada requiere coordinación con todos los actores de la cadena comercial. No solo la planificación o la ejecución.
La Tienda Perfecta incrementa tus ventas hasta un 30%
La Tienda Perfecta es una gran estrategia para mejorar la ejecución en el PDV y maximizar los resultados de tu marca. Sin embargo, su éxito depende de una correcta implementación y del uso de tecnología que facilite la visibilidad en tienda. ¿Qué estás esperando?
