Sumário
Suvinil, una de las marcas líderes en el sector de pinturas en Brasil, enfrentaba un reto común para muchas grandes industrias: la dificultad de planear rutas eficientes para sus equipos en campo. Con promotores operando en distintas regiones y puntos de venta con dinámicas variadas, asegurar una buena cobertura y productividad era cada vez más complicado.
Fue en este contexto que la empresa decidió adoptar una estrategia más inteligente para la planificación de rutas, encontrando en la tecnología a su mejor aliada.
El reto: demasiado tiempo en traslados, poca cobertura de PDVs
Antes del cambio, el equipo de Suvinil enfrentaba varios obstáculos:
- Planeación manual de rutas, muchas veces hecha en hojas de cálculo.
- Poco control sobre la frecuencia y prioridad de las visitas.
- Traslados largos y poco productivos.
- Dificultad para medir la productividad de cada promotor.
Estos cuellos de botella impactaban directamente en los resultados operativos y la visibilidad de lo que realmente estaba ocurriendo en el punto de venta.
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La solución: Rutas Inteligentes de Involves Stage
Con la implementación de Rutas Inteligentes de Involves Stage, Suvinil logró automatizar y optimizar la planificación de rutas con base en datos reales y reglas del negocio. La herramienta:
- Genera rutas optimizadas automáticamente, considerando geolocalización y criterios comerciales.
- Toma en cuenta la frecuencia de visitas, prioridad de PDVs y jornada laboral de cada promotor.
- Ofrece dashboards con visibilidad en tiempo real de la cobertura y ejecución.
- Brinda mayor control y previsibilidad en el trabajo de campo.
El resultado: mayor productividad y mejor cobertura
Tras implementar las Rutas Inteligentes, Suvinil obtuvo:
- Reducción del tiempo en traslados.
- Aumento en la cobertura de puntos de venta.
- Mayor cumplimiento de rutas planificadas.
- Más datos para evaluar y optimizar la operación constantemente.
Este cambio no fue solo operativo, sino estratégico. Con rutas más eficientes, la marca logró una ejecución de trade marketing más efectiva, con mayor presencia en los puntos de venta correctos, en el momento adecuado.
La tecnología como aliada de la ejecución en campo
Este caso demuestra que el ruteo no es solo una tarea operativa: bien ejecutado, se convierte en una ventaja competitiva. Una buena planificación permite visitar más tiendas, más veces y de forma más eficiente — sin saturar al equipo.
Hoy, herramientas como Involves Stage son clave para transformar datos en decisiones más acertadas y rutinas operativas más inteligentes.
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