Sumário
El canal tradicional en México sigue siendo uno de los pilares de venta más importantes para algunas industrias. Las tienditas de la esquina, mercados y misceláneas representan un papel clave en la vida de millones de personas y
sobre todo una gran oportunidad para alcanzar a los shoppers de este canal. Sin embargo, hoy quisiera hacerte una pregunta: ¿estás realmente aprovechando todo su potencial? En este artículo exploraremos algunos consejos para lograrlo y cómo algunas herramientas, como Involves Stage, pueden ayudarte en el proceso.
¿Comenzamos?
1. El que no enseña, no vende
Uno de los puntos clave, si no es que el más importante, en el canal tradicional es la visibilidad. Los consumidores tienden a elegir productos que tienen más a la vista, así que asegúrate de que tus productos se encuentren en lugares estratégicos. Un software de trade marketing te puede ayudar a monitorear en tiempo real cómo se están exhibiendo tus productos, ayudando a que los equipos en campo optimicen la disposición e incrementen las oportunidades de venta.
¿Cómo puedo mejorar la visibilidad de mis productos?
- Coloca los productos en el nivel de los ojos del cliente.
- Utiliza exhibiciones adicionales en áreas clave.
- Asegura que tus productos tengan precios visibles.
Si bien, como todo en el canal tradicional se basa en crear relaciones de confianza, un tip extra sería incentivar a tu equipo de campo para negociar estos espacios.
2. Ofrece y mantén el surtido ideal
Cada tienda por la naturaleza de su ubicación, clima, temporalidad e incluso perfil de shoppers, es diferente. Conocerlas a profundidad puede hacer la diferencia. Con una estrategia de Tienda Perfecta, logras recopilar y analizar los datos de ventas, stock, presencia y share. De esta forma, podrás ajustar tu surtido a la medida de cada lugar y por consecuencia, incrementar tus ventas.
Conoce a tu shopper
Realizar estudios de mercado en cada tiendita de la esquina es una fantasía, pero herramientas como Involves Stage facilitan la recopilación de datos sobre preferencias locales. Esto permite a tu equipo de campo enfocarse en los productos con mayor demanda por cada área.
3. Capacita a los encargados de las tiendas
Podría parecer una medida exagerada, pero en este canal de distribución, los propietarios y encargados son tus mejores aliados. Brindarles una capacitación sobre técnicas de exhibición, sugerencias de venta y medición de resultados, podría incentivarlos a promocionar tu producto.
Las promociones exclusivas, premios y muebles promocionales pueden ser una buena iniciativa.
Realiza estrategias de capacitación
- Agenda sesiones de capacitación periódicas con tu equipo de promotores
- Ofrece promociones por geolocalización para incentivar ventas
- Crea programas de recompensas por metas cumplidas
4. Monitorea y mide tu estrategia
Me parece fundamental contar con un sistema de monitoreo que permita revisar cómo está funcionando tu estrategia. Elegir una que te permita ver los resultados de cada tienda en tiempo real, ayudándote a hacer ajustes en las exhibiciones, precios y promociones según sea necesario.
Ajusta constantemente tu estrategia para alcanzar tus metas
El monitoreo en tiempo real de tus indicadores clave de desempeño (KPIs) te permitirá saber si una promoción está funcionando o si necesitas hacer cambios. Analiza periódicamente los datos de tus ventas para encontrar oportunidades de mejora.
5. Aprovecha las promociones de temporada
A lo largo del año, en México se celebran varias festividades y fechas importantes. Lo cuál genera grandes oportunidades para aprovechar tu presencia en el canal tradicional. Con una herramienta como Tienda Perfecta de Involves Stage, puedes coordinar campañas promocionales con tu equipo en campo y asegurarte de que se implementen de manera efectiva en todos tus puntos de venta.
Ideas para fechas promocionales
- Crea combos con productos de acuerdo a la temporalidad
- Ofrece regalos o productos extra para impulsar la compra de ciertos productos
- Usa exhibiciones adicionales temáticas que atraigan la atención del cliente
Conclusión: Dale un impulso al canal tradicional
Considerar al canal tradicional como parte de tu estrategia puede ser altamente rentable. Con Involves Stage, tienes una herramienta que te ayuda a gestionar la visibilidad, surtido, capacitación, monitoreo y promociones en cada uno de tus puntos de venta en el canal tradicional.
Si quieres mejorar tus resultados en este canal, empieza por optimizar cada uno de estos elementos y contar con el apoyo de la tecnología para obtener y monitorear los mejores resultados.
