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La productividad del equipo de campo es una de las claves del éxito de la ejecución en el punto de venta. En un escenario cada vez más competitivo y con presupuestos ajustados, visitar más puntos de venta en menos tiempo y con mayor calidad se ha convertido en una necesidad estratégica para industrias, distribuidores y agencias.
Pero, ¿por dónde empezar? La respuesta puede estar en la forma en que tu operación planifica las rutas que toman los promotores y supervisores. Y de eso es exactamente de lo que vamos a hablar en el próximo webinar de Involves.
Una buena planificación de rutas es más que organizar visitas
No se trata solo de elaborar un calendario de visitas. El enrutamiento es un paso estratégico que tiene un impacto directo en la cobertura de los puntos de venta, en el tiempo dedicado a los desplazamientos y, por supuesto, en la productividad del equipo.
Planificar las rutas basándose en datos reales (como la ubicación del punto de venta, las prioridades de visita, el tiempo de desplazamiento y los días disponibles) puede marcar la diferencia entre una operación eficaz y otra llena de derroches.
¿Quieres saber más? Consulta el artículo sobre la importancia de las rutas para aumentar la cobertura de los puntos de venta.
Las rutas inteligentes son decisivas para evitar cuellos de botella
Una ruta mal planificada no solo es ineficiente. Es costosa. Significa tiempo perdido en el tráfico, promotores que llegan a los puntos de venta fuera de tiempo o visitas innecesarias a puntos de baja prioridad.
Al adoptar el concepto de rutas inteligentes, su operación puede tomar decisiones basadas en datos y objetivos estratégicos: ¿qué puntos de venta son realmente importantes? ¿Cuáles deben visitarse más a menudo? ¿Cómo se pueden optimizar los desplazamientos?
La tecnología como aliada de las rutas
Hoy en día, existen soluciones que permiten planificar rutas automáticas teniendo en cuenta todos los datos de su explotación. Sistemas como Rutas Inteligentes de Involves Stage analizan ubicaciones, frecuencias, reglas de servicio y prioridades para sugerir la ruta más eficiente.
Esta inteligencia evita fallos operativos, reduce los desplazamientos y aumenta la cobertura con el mismo equipo. Si sigue haciendo esto en Excel, es hora de revisarlo.
Lee también: Cómo crear rutas inteligentes y eficientes para sus promotores.
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¿Quieres saber cómo poner esto en práctica en tu operación? ¿Comprender qué hay que tener en cuenta a la hora de planificar rutas y cómo la tecnología puede aumentar tu productividad?
