Comparando estratégias de roteirização de promotores: o impacto da IA em uma multinacional de bebidas

Criado em 11 de janeiro 3 min(s) de leitura

Última atualização em: 26 de janeiro de 2024, às 8:23 pm

Em um ambiente competitivo como o da indústria de bebidas, a eficiência no atendimento dos pontos de venda é crucial para promover sell-out e reduzir custos operacionais.

Imagine uma cervejaria multinacional lidando com o desafio de replicar e adaptar sua estratégia de marca no litoral de São Paulo e ainda ter que roteirizar sua equipe de forma manual. Esta era a realidade desta companhia antes de experimentar a Inteligência Artificial com o Roteirizador Inteligente da Involves.

No cenário altamente dinâmico do trade marketing, a otimização das rotas dos promotores de venda pode fazer toda a diferença. Acompanhe abaixo a comparação de duas estratégias de roteirização, de forma manual e com o apoio de uma IA, para descobrir o impacto das novas tecnologias na rotina dos profissionais da área e nos resultados da companhia.

Roteirização manual

Antes da experiência da multinacional de bebidas com a IA da Involves, as rotas da regional do Guarujá (SP), era um processo inteiramente manual, com o supervisor de campo planejando as visitas com base na sua experiência na região e os promotores utilizando seus veículos como principal meio de transporte.

Os números revelaram uma realidade custosa: 48 profissionais percorriam mais de 3 mil quilômetros para atender 111 lojas. O deslocamento chegava a quase 60 horas de duração durante o mês, com custos operacionais de 197 mil reais.

Roteirização inteligente com IA

Com a Involves, o impacto na regional foi imediato. O supervisor de campo conseguiu investir seu tempo em atividades mais estratégicas da operação e o back office pôde rapidamente planejar as visitas da equipe.

A experiência com a IA do Roteirizador Inteligente também gerou rotas muito mais eficientes: pouco mais de 2,4 mil quilômetros percorridos e apenas 47 horas para visitar as mesmas lojas, com a realocação de uma pessoa da equipe que ficou ociosa e pôde ser direcionada para outra regional. Isso tudo reduzindo os custos operacionais para 192 mil reais.

Os resultados obtidos com a ferramenta da Involves impressionou a multinacional de bebidas:

  • Redução de 20% na distância percorrida
  • Redução de 17% no tempo de deslocamento
  • Realocação de 1 promotora ociosa para outra região
  • Economia de R$ 1.315 por ano, por promotor

Manual vs. Inteligência Artificial

Compare as duas estratégias de roteirização na tabela abaixo, que ajuda a ter uma visão detalhada dos resultados:

Estes números ilustram o impacto significativo da adoção da Inteligência Artificial na roteirização de equipes de trade marketing. A redução nos quilômetros percorridos e no tempo de deslocamento não apenas economizou recursos, mas também otimizou a eficiência das equipes. Isso tudo em apenas uma regional.

Esta transformação não foi apenas sobre números, mas sobre a capacidade de aperfeiçoar a estratégia de mercado, criar um impacto direto no cliente e construir relacionamentos mais sólidos com os varejistas.

O sucesso da multinacional de bebidas é um exemplo claro de como a tecnologia pode transformar as operações de trade marketing. O Involves Stage, com seu Roteirizador Inteligente, reduziu os custos operacionais e também aprimorou a produtividade da equipe, sem impactar no nível de atendimento das lojas.

Potencializar a capacidade dos promotores permite que eles se concentrem no que realmente importa: impulsionar vendas e experiências positivas para os consumidores.

Quer levar essa transformação para a sua empresa? Preencha os campos abaixo para conversar com a equipe de especialistas da Involves e ter uma demonstração de como sua operação pode se beneficiar do Roteirizador Inteligente!

Luciano Costa

Product Marketing na Involves. É jornalista e mestre em Tecnologias, Linguagens e Inovação.

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